Reshoring schafft Chancen für nordamerikanische Hersteller

Warum beschleunigen sich die Reshoring-Bemühungen?

Angesichts der anhaltenden COVID-19-Pandemie und der verschärften globalen Handelsspannungen arbeiten Unternehmen in Nordamerika daran, sich zu stärken und lokalere Lieferantenpartner zu finden, um belastbare Lieferketten zu schaffen. Für Hersteller, Serviceunternehmen und Distributoren in den USA und Kanada bedeutet dies eine Zunahme der Möglichkeiten, die sich in Form von Lieferantenbewertungen durch neue Käufer eröffnen.

Laut Thomas-Umfragedaten werden 69 % der Unternehmen im verarbeitenden Gewerbe und in der Industrie angesichts der jüngsten Störungen "die Fertigungsproduktion und die Beschaffung wahrscheinlich nach Nordamerika zurückbringen".

Welche spezifischen Bedingungen beschleunigen die Reshoring-Bemühungen im Jahr 2020?

Es gibt viele Beispiele für Störungen, die Supply-Chain- und Beschaffungsmanager dazu veranlassen, mehr lokalisierte Lieferantenpartner zu suchen. Diese Störungen können in Form einer Werksschließung in Übersee aufgrund der COVID-19-Pandemie oder der Unfähigkeit, Rohstoffe aus Ländern kostengünstig zu beziehen, aufgrund von Herausforderungen durch Zölle oder Handelsbeschränkungen auftreten. Herausforderungen wie diese schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit für Lieferketten- und Beschaffungsexperten, die ihren Betrieb zukunftssicher machen und belastbare Lieferketten schaffen müssen.

Laut einer aktuellen Gartner-Umfrage unter Branchenführern gaben 55 % der Befragten an, dass ihre Lieferketten innerhalb von zwei bis drei Jahren widerstandsfähig sein werden Störungen auftreten.

Derselbe Bericht zeigte, dass 33 % der befragten Führungskräfte angaben, dass sie ihre Beschaffung und Produktion bereits aus China verlagert haben oder dies in den nächsten zwei bis drei Jahren planen.

Laut der Thomas Industrial Survey vom März 2020 mit 1.073 qualifizierten Befragten aus der Industrie hatten die Unterbrechungen der COVID-19-Lieferkette zu einem beschleunigten Appetit auf Materialien und Dienstleistungen aus der Region geführt, insbesondere:

Vorgefertigte Materialien, elektronische Komponenten, Rohstoffe (Metalle, Holz, Textilien usw.), Bearbeitungswerkzeuge und -teile sowie PSA sind besonders gefragt von Käufern, die daran arbeiten, zuverlässige, lokale Quellen zu finden, um ihre Versorgung stabil zu halten.

Wie haben sich die Hauptgründe für das Reshoring verändert?

Historisch gesehen war der am häufigsten genannte Grund für das Reshoring die Qualität der Produkte und Dienstleistungen, die im Ausland bezogen wurden. Diese Qualitätsprobleme betrafen nicht nur die Produkte oder Dienstleistungen selbst, sondern auch die Qualität der Lieferkette, einschließlich Herausforderungen bei der Kommunikation und Unterbrechungen/Lieferproblemen, die Einkäufer und Lieferkettenmanager ständige Probleme bereiteten. Eine im Februar 2020 durchgeführte Thomas-Industrial-Umfrage ergab, dass 35 % der Hersteller Vorfälle mit der Aussetzung von Offshore-Werken und/oder Produktionsbeschränkungen erlebten und 8 % berichten, dass der Ausbruch des Coronavirus ihre Warenkosten in die Höhe getrieben hat.

„Die Auswirkungen waren gravierend und die Erholung wird viele Jahre dauern, aber im Laufe der Zeit wird die Produktion wieder auf das Niveau vor dem Coronavirus zurückkehren. Ein Rückenwind wird der Übergang der Lieferkette von Asien nach Nordamerika sein, was die Produktions- und Logistikkapazitäten steigern wird“, sagt einer der Teilnehmer der Thomas Industrial Survey, ein Hersteller von Wasserdesinfektionsmitteln aus Minnesota. Es gibt auch starke Unterstützung beim Aufbau lokaler Talente und Karrierepipelines. „Wir müssen die Produktion und die Lieferung aufstocken. Es wird hochbezahlte, qualifizierte Arbeitsplätze erhöhen und eine exponentielle Anzahl von Nebenjobs schaffen“, sagte ein anderer Teilnehmer eines Metallstanzunternehmens in Connecticut.

Unternehmen, die Offshoring betreiben, nahmen ein höheres Maß an Qualitäts- und Handhabbarkeitsrisiken in Kauf, um den Kostenausgleich zu nutzen, der sich aus niedrigeren Arbeits- und Betriebskosten ergab, die in Entwicklungsländern leichter zu finden waren. Mit diesen reduzierten Arbeitskosten stiegen die Qualitätskosten in Form von mehr Produktrückrufen und allgemeinen Qualitätsproblemen, die die Qualitätskontrollabteilungen vor Probleme stellten.

Angesichts der massiven Störungen auf dem heutigen Markt aufgrund der anhaltenden Handelsspannungen und der COVID-19-Pandemie haben sich diese Probleme bis zu einem Punkt verschärft, an dem Lieferketten- und Beschaffungsmanager gezwungen sind, diese Kompromisse zu überprüfen und ihr akzeptables Risikoniveau neu zu bewerten. Während Lieferketten- und Beschaffungsmanager genau prüfen, welche Prozesse und Lieferantenaktivitäten sie zurückbringen nach Nordamerika, untersuchen sie außerdem, welche Aktivitäten sie in der Vergangenheit ausgelagert hatten, um zu sehen, was sie durch Onshoring näher an ihrem Heimatort nachbauen können. Dies erhöht die Zahl der neuen Möglichkeiten für Lieferanten in den USA und Kanada.

Welche Möglichkeiten bietet Reshoring Herstellern in Nordamerika?

Supply-Chain-Manager entwickeln widerstandsfähigere Lieferketten, indem sie ihre Lieferantenbasis ändern, um mehr lokalisierte Lieferanten und Dienstleister in Bereichen einzubeziehen, die mehr Stabilität und Einfachheit bieten.

Dies schafft Verkaufschancen für nordamerikanische Hersteller, die in der Vergangenheit möglicherweise übersehen wurden, da Käufer Produkte und Dienstleistungen von Lieferanten aus Entwicklungsländern mit weniger teuren Arbeitskräften bevorzugten.

Das Interesse an Reshoring hat sich mit dem Fortbestehen der oben erwähnten Krisen nur noch verstärkt. Im Juni 2020 gaben 69 % der von Thomas befragten Unternehmen an, dass sie "wahrscheinlich" . sind zu „sehr wahrscheinlich“ anzulegen, verglichen mit nur 54 % im Februar. Unternehmen aus den Bereichen Landwirtschaft, Energie/Versorgung sowie Lebensmittel und Getränke waren führend beim Reshoring-Interesse. Die jährliche Zunahme der Lieferantenbewertungsaktivitäten, die in den folgenden Daten von Thomasnet.com® dargestellt werden, bestätigt, dass Unternehmen sich die Zeit nehmen, ihre aktuellen Lieferketten zu überprüfen und nach neuen Lieferanten in Nordamerika suchen, die ihnen helfen, ihre Ressourcen besser zu verwalten und zu wachsen die Widerstandsfähigkeit ihrer Lieferkette.

Nachfolgend finden Sie Wachstumsstatistiken für das zweite Quartal in Bezug auf den Anstieg der Käufer und Ingenieure, die im Vergleich zum Vorjahr auf Thomasnet.com nach Lieferanten in Nordamerika suchen:

• 40 % Steigerung in Käuferbesuchen
• 139 % Steigerung in bestätigten RFI-Einreichungen
• 28 % Steigerung in Lieferantenbewertungen
• Tipp- Wenn Sie noch kein Firmenprofil auf Thomasnet.com haben, können Sie sich heute hier kostenlos anmelden

Neben der Schaffung von Absatzmöglichkeiten für Hersteller kann der Vorstoß zum Reshoring auch direkt ihrem eigenen Geschäftsbetrieb zugute kommen, indem vielfältige Lieferantenportfolios geschaffen werden, die es ihnen ermöglichen, ihre Fähigkeit, Rohstoffe, einzelne Komponenten und Veredelungsdienstleistungen zu erwerben, zukunftssicher zu machen

Wie können nordamerikanische Hersteller, Dienstleister und Händler Käufer ansprechen, die ihre Lieferkette an Land oder an Land bringen möchten?

Dieselben Störungen, die sich auf die Lieferketten ausgewirkt haben, verändern auch grundlegend die Art und Weise, wie Hersteller mit ihren Vertriebs- und Marketingbemühungen den größten Erfolg erzielen können. Bei persönlichen Treffen, Messen und Werksbesichtigungen kam es aufgrund der COVID-19-Pandemie zu erheblichen Verlangsamungen oder Unterbrechungen.

Angesichts der wachsenden Wachstumschancen von Unternehmen, die ihre Betriebe und Lieferketten nach Nordamerika zurückbringen, müssen Marketing- und Vertriebsleiter in diesem Bereich die digitale Transformation annehmen. Dazu gehört ein Bottom-up-Ansatz für digitales Marketing, der eine starke Präsenz schafft, qualifizierten Traffic fördert, anonyme Besucher in Leads umwandelt und bei Bedarf einfach angepasst oder optimiert werden kann.

Identifizieren Sie die Top-Interessenten in Ihrem Bereich, indem Sie recherchieren, welche Unternehmen nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen

Ein entscheidender erster Schritt, um Ihr Unternehmen durch die digitale Transformation zu führen, besteht darin, nicht nur zu identifizieren, welche Unternehmen Ihre „Traumkunden“ sind, sondern auch festzustellen, ob diese aktiv nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Dies kann durch Kundengewinnungsmaßnahmen erreicht werden, aber Unternehmensführer sollten zunehmend auf Daten zurückgreifen, um besser zu verstehen, was ihre Hauptzielinteressenten tun und welche anderen Unternehmen ebenfalls Bedarf für ihre Produkte signalisieren.

Um Branchenführern bei diesem ersten Schritt zu helfen, bietet das Team von Thomas kostenlose Interessentenberichte an, die identifizieren, welche Unternehmen Thomasnet.com aktiv nach Ihren Produkten und Dienstleistungen durchsuchen, um aufzudecken, welche Chancen Sie möglicherweise an Ihre Konkurrenten verlieren.

Priorisieren Sie Ihre Reichweite, indem Sie überprüfen, welche Unternehmen Ihre Unternehmenswebsite bereits besuchen

Nachdem Sie Ihre primären und sekundären Ziellisten für potenzielle Kunden identifiziert haben, sollten Sie die frühe Kontaktaufnahme basierend darauf priorisieren, welche dieser Gruppen am ehesten einen Anruf von Ihrem Vertriebsteam annehmen wird. Wenn eines dieser Unternehmen Ihre Website bereits besucht, signalisieren sie wahrscheinlich, dass sie für eine Diskussion offener sind als ein anderes Unternehmen, das Sie noch nicht kennt. Tools wie Google Analytics helfen Ihnen, Ihren Traffic kostenlos zu messen, aber sie verschleiern oft, von welchen Unternehmen diese Besucher stammen.

Wenn Sie wissen möchten, wer Ihre Website anonym besucht, um Ihre Recherchen und Ihre Reichweite zu priorisieren, ist Thomas WebTrax™ ein kostenloses Website-Analysetool, mit dem Sie überprüfen können, welche Unternehmen Ihre Website besucht haben, und Benachrichtigungen für Besuche von Target setzen potenzielle Kunden und sehen Sie, wer Ihre hochwertigen Seiten besucht.

Analysieren Sie Ihre aktuellen digitalen Marketingbemühungen, um zu ermitteln, welche Bereiche die meisten Chancen bieten

Eine Website, die Vertrauen bei den Verbrauchern schafft und auf Conversions ausgelegt ist. Inhalte, mit denen Sie bei Google vor Ihren Mitbewerbern gefunden werden. Organisierte Produkt- und Servicedaten. Konkurrenzforschung.

Es gibt viele Überlegungen, um sicherzustellen, dass Ihre digitale Marketingpräsenz Ihnen hilft, neue Kunden zu finden (oder zumindest nicht zu verlieren). Unternehmen können heute ganze Teams von Vollzeit-Marketingexperten beschäftigen, die sich auf diese einzelnen Bereiche konzentrieren, um erstklassige Ergebnisse für ihre Unternehmen zu erzielen.

Viele Hersteller und Industrieunternehmen haben jedoch nicht den Vorteil, Vollzeitteams zu beschäftigen. In diesen Fällen ist es für diese Gruppen von entscheidender Bedeutung, die Stärken und Schwächen ihrer Marketingbemühungen zu identifizieren, um zu priorisieren, welche Maßnahmen die größte Wirkung bei der Erschließung neuer Geschäfte haben. Um sicherzustellen, dass Sie an den richtigen Stellen suchen, bieten die Industriemarketing-Experten von Thomas kostenlose, maßgeschneiderte digitale Gesundheitschecks an, mit denen Sie beurteilen und überwachen können, wie sich Ihre digitalen Marketingbemühungen im Vergleich zum Wettbewerb messen.

Reshoring-Initiativen zum Nutzen nordamerikanischer Fertigungsunternehmen

Supply-Chain-Manager und Beschaffungsexperten beginnen zweifellos mit Reshoring-Initiativen, und viele Hersteller in den Vereinigten Staaten und Kanada sind einzigartig positioniert, um die neuen Möglichkeiten zu nutzen, die nach Nordamerika zurückfließen.

Das Reshoring wird sich im Zuge der COVID-19-Pandemie und inmitten der anhaltenden Unsicherheit im Welthandel in den nächsten 2-3 Jahren als einer der größten Wachstumstreiber für die nordamerikanische Fertigung erweisen. Branchenführer, die diese Chance erkennen und proaktiv Schritte unternehmen, um ihre Marketing- und Verkaufsstrategien in den neuen digitalen Raum zu bringen, werden die Gewinner sein.

Nutzen Sie Daten und machen Sie den ersten Schritt. Sehen Sie, welche Unternehmen heute auf Thomasnet.com aktiv nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen, indem Sie hier oder auf den untenstehenden Link klicken.