Reshoring schafft Chancen für nordamerikanische Hersteller

Warum beschleunigen Reshoring-Bemühungen?

Angesichts der anhaltenden COVID-19-Pandemie und erhöhter globaler Handelskonflikte arbeiten Unternehmen in Nordamerika daran, Produktion zurückzuholen und lokalere Zulieferpartner zu finden, um resilientere Lieferketten zu schaffen. Für Hersteller, Dienstleistungsunternehmen und Distributoren in den USA & Kanada bedeutet dies, dass mehr Gelegenheiten in Form von Zuliefererbewertungen durch neue Käufer entstehen werden.

Laut Thomas-Umfragedaten sind 69 % der Unternehmen im Fertigungs- und Industriesektor „wahrscheinlich“, Fertigungsproduktion und Beschaffung zurück nach Nordamerika zu verlagern, angesichts jüngster Störungen.

Welche spezifischen Bedingungen beschleunigen Reshoring 2020?

Es gibt viele Beispiele für Störungen, die Lieferketten- und Beschaffungsmanager dazu veranlassen, lokalere Zulieferpartner zu suchen. Diese Störungen können in Form von Überseewerksschließungen durch die COVID-19-Pandemie oder der Unfähigkeit auftreten, Rohstoffe aus Nationen kosteneffizient zu beziehen aufgrund von Herausforderungen durch Zölle oder Handelsbeschränkungen. Solche Herausforderungen schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit für Lieferketten- und Beschaffungsprofis, die ihre Operationen „future-proof“ machen und resiliente Lieferketten schaffen müssen.

Laut Daten einer aktuellen Gartner-Umfrage unter Industrieführern sagten 55 % der Befragten, ihre Lieferketten würden innerhalb von zwei bis drei Jahren resilient sein – was gute Transparenz gepaart mit der Fähigkeit bedeutet, ihre Beschaffungs-, Produktions- und Vertriebsbemühungen bei Störungen schnell zu verlagern.

Derselbe Bericht zeigte, dass 33 % der befragten Führungskräfte angaben, sie hätten Beschaffung und Fertigung bereits aus China verlagert oder planten, dies in den nächsten zwei bis drei Jahren zu tun.

Laut Thomas Industrial Survey vom März 2020 mit 1.073 qualifizierten industriellen Befragten hatten COVID-19-Lieferkettenstörungen eine Beschleunigung des Appetits nach lokal beschafften Materialien und Dienstleistungen zur Folge, speziell:

Gefertigte Materialien, elektronische Komponenten, Rohstoffe (Metalle, Holz, Textilien etc.), Bearbeitungswerkzeuge & -teile und PSA sind besonders gefragt bei Käufern, die zuverlässige, lokale Quellen suchen, um ihre Versorgung stabil zu halten.

Wie haben sich die Haupttreiber des Reshoring verändert?

Historisch war der häufigste Grund für Reshoring die Qualität von Produkten und Dienstleistungen, die aus dem Ausland bezogen wurden. Diese Qualitätsprobleme betrafen nicht nur die Produkte oder Dienstleistungen selbst, sondern auch die Qualität der Lieferkette – einschließlich Kommunikationsproblemen und Störungen/Lieferproblemen, die Käufer und Lieferkettenmanager fortlaufend vor Herausforderungen stellten. Eine Thomas Industrial Survey vom Februar 2020 ergab, dass 35 % der Hersteller Vorfälle von Überseewerkssperrungen und/oder Produktionsbeschränkungen sahen und 8 % berichteten, dass der Coronavirus-Ausbruch ihre Warenkosten hat steigen lassen.

„Die Auswirkungen waren schwerwiegend und die Erholung wird viele Jahre dauern, aber langfristig wird die Fertigung zum Vor-Coronavirus-Niveau zurückkehren. Ein Rückenwind wird der Übergang der Lieferkette von Asien nach Nordamerika sein, was Fertigungs- und Logistikkapazitäten stärkt“, sagt ein Teilnehmer der Thomas Industrial Survey, ein Wasserdesinfektionshersteller aus Minnesota. Es gibt auch starke Unterstützung für den Aufbau lokaler Talente und Karriereschienen. „Wir müssen Fertigung und Beschaffung zurückholen. Das wird gut bezahlte, qualifizierte Jobs schaffen und eine exponentielle Anzahl an Unterstützungsjobs“, sagte ein anderer Teilnehmer aus einem Metallstanzunternehmen in Connecticut.

Unternehmen, die Offshoring betrieben, akzeptierten ein höheres Maß an Qualitäts- und Steuerbarkeitsrisiko, um vom Kostenvorteil zu profitieren, der aus niedrigeren Arbeits- und Betriebskosten in Entwicklungsländern resultierte. Mit diesen reduzierten Arbeitskosten kamen steigende Qualitätskosten in Form von mehr Produktrückrufen und allgemeinen Qualitätsproblemen, die Qualitätskontrollabteilungen vor Herausforderungen stellten.

Mit den massiven Störungen im heutigen Markt durch anhaltende Handelskonflikte und die COVID-19-Pandemie wurden diese Probleme so weit verstärkt, dass Lieferketten- und Beschaffungsmanager gezwungen sind, diese Trade-offs neu zu bewerten und ihr akzeptables Risikoniveau zu überdenken. Während Lieferketten- und Beschaffungsmanager genau prüfen, welche Prozesse und Zuliefereraktivitäten sie zurück nach Nordamerika holen, erkunden sie zusätzlich, welche Aktivitäten sie historisch outgesourct hatten, um zu sehen, was sie durch Onshoring näher an der Heimat nachbilden können. Dies erhöht die Menge an eingehenden Gelegenheiten für Zulieferer in den USA und Kanada.

Welche Chancen schafft Reshoring für Hersteller in Nordamerika?

Lieferkettenmanager entwickeln resilientere Lieferketten, indem sie ihre Zuliefererbasis so modifizieren, dass sie mehr lokalisierte Zulieferer und Dienstleister in Gebieten umfasst, die mehr Stabilität und Einfachheit bieten.

Das schafft Verkaufschancen für nordamerikanische Hersteller, die in der Vergangenheit möglicherweise übersehen wurden, da Käufer Produkte und Dienstleistungen von Zulieferern in Entwicklungsländern mit günstigerer Arbeitskraft bevorzugten.

Das Interesse an Reshoring hat sich nur intensiviert, da die oben genannten Krisen andauerten. Im Juni 2020 gaben 69 % der von Thomas befragten Unternehmen an, sie seien „wahrscheinlich“ bis „extrem wahrscheinlich“, Reshoring zu betreiben, verglichen mit nur 54 % im Februar. Landwirtschaftliche, Energie/Versorgungs- und Lebensmittel- & Getränkeunternehmen waren die Spitzenreiter beim Reshoring-Interesse. Jährliche Zunahmen der Zuliefererbewertungsaktivität in den unten dargestellten Daten von Thomasnet.com® bestätigen, dass Unternehmen Zeit nehmen, ihre aktuellen Lieferketten zu überprüfen und neue Zulieferer in Nordamerika zu suchen, die ihnen helfen, ihre Ressourcen besser zu managen und die Resilienz ihrer Lieferkette zu steigern.

Hier sind Q2-Wachstumsstatistiken bezüglich Jahresvergleichs-Zunahmen von Käufern und Ingenieuren, die auf Thomasnet.com nach Zulieferern in Nordamerika suchen:

• 40 % Zunahme bei Käuferbesuchen
• 139 % Zunahme bei verifizierten RFI-Einreichungen
• 28 % Zunahme bei Zuliefererbewertungen
• Tipp – Wenn Sie noch kein Unternehmensprofil auf Thomasnet.com haben, können Sie sich hier heute kostenlos anmelden

Zusätzlich zur Schaffung von Verkaufschancen für Hersteller kann der Drang zum Reshoring auch direkt deren eigene Geschäftsabläufe begünstigen, indem diverse Zuliefererportfolios geschaffen werden, die es ihnen ermöglichen, ihre Fähigkeit zur Beschaffung von Rohstoffen, Einzelkomponenten und Veredelungsdienstleistungen abzusichern.

Wie können nordamerikanische Hersteller, Dienstleister und Distributoren Käufer ansprechen, die ihre Lieferkette reshoren oder onshoren wollen?

Derselben Störungen, die Lieferketten beeinflusst haben, verändern auch fundamental die Art, wie Hersteller am erfolgreichsten in ihren Vertriebs- und Marketingbemühungen sein können. Persönliche Treffen, Messen und Werksführungen haben alle aufgrund der COVID-19-Pandemie massive Verlangsamungen oder Stopps erlebt.

Mit den eingehenden Wachstumschancen durch Unternehmen, die ihre Operationen und Lieferketten zurück nach Nordamerika verlagern, müssen Vertriebs- und Marketingleiter in diesem Bereich die digitale Transformation annehmen. Dazu gehört ein Bottom-up-Ansatz im digitalen Marketing, der einen starken Fußabdruck schafft, qualifizierten Traffic treibt, anonyme Besucher in Leads konvertiert und leicht angepasst oder optimiert werden kann.

Top-Interessenten in Ihrem Bereich identifizieren, indem Sie recherchieren, welche Unternehmen nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen

Ein kritischer erster Schritt, um Ihr Unternehmen durch die digitale Transformation zu führen, besteht darin, nicht nur zu identifizieren, welche Unternehmen Ihre „Traumkunden“ sind, sondern auch festzustellen, ob sie aktiv nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Dies kann durch Prospektierungsbemühungen geschehen, aber Geschäftsführer sollten zunehmend auf Daten setzen, um besser zu verstehen, was ihre primären Zielinteressenten tun und welche anderen Unternehmen ebenfalls Bedarf an ihren Produkten signalisieren.

Um Industrieführern diesen ersten Schritt zu ermöglichen, bietet das Team von Thomas kostenlose Prospect Reports an, die identifizieren, welche Unternehmen aktiv auf Thomasnet.com nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen, um aufzudecken, welche Chancen Sie möglicherweise an Wettbewerber verlieren.

Outreach priorisieren, indem Sie prüfen, welche Unternehmen bereits Ihre Unternehmenswebsite besuchen

Nachdem Sie Ihre primären und sekundären Zielinteressentenlisten identifiziert haben, sollten Sie frühes Outreach basierend darauf priorisieren, welche dieser Gruppen am ehesten einen Anruf Ihres Vertriebsteams akzeptieren würde. Wenn eines dieser Unternehmen bereits Ihre Website besucht, signalisieren sie wahrscheinlich, dass sie offener für ein Gespräch sind als ein anderes Unternehmen, das noch nicht mit Ihnen vertraut ist. Tools wie Google Analytics helfen Ihnen, Ihren Traffic kostenlos zu messen, maskieren aber oft, von welchen Unternehmen diese Besucher kommen.

Wenn Sie erfahren möchten, wer anonym Ihre Website besucht, um Ihre Recherche und Ihr Outreach zu priorisieren, ist Thomas WebTrax™ ein kostenloses Website-Analysetool, mit dem Sie prüfen können, welche Unternehmen Ihre Seite besucht haben, Alerts für Besuche von Zielinteressenten einrichten und sehen können, wer Ihre hochwertigen Seiten besucht.

Aktuelle digitale Marketingbemühungen analysieren, um Bereiche mit dem größten Potenzial zu identifizieren

Eine Website, die Verbrauchervertrauen schafft und auf Konversion ausgelegt ist. Inhalte, die Sie bei Google vor Ihren Wettbewerbern finden lassen. Organisierte Produkt- und Servicedaten. Wettbewerbsforschung.

Es gibt viele Überlegungen, um sicherzustellen, dass Ihre digitale Marketingpräsenz Ihnen hilft, neue Kunden zu finden (oder zumindest nicht zu verlieren). Unternehmen setzen heute möglicherweise ganze Teams von Vollzeit-Marketingprofis ein, die sich auf diese einzelnen Bereiche konzentrieren, um Spitzenresultate für ihre Organisationen zu erzielen.

Viele Hersteller und Industrieunternehmen haben jedoch nicht den Vorteil, Vollzeit-Teams zu beschäftigen. In diesen Fällen ist es entscheidend, dass diese Gruppen Stärken und Schwächen ihrer Marketingbemühungen identifizieren, um zu priorisieren, welche Aktionen die größte Wirkung bei der Gewinnung neuer Geschäfte haben. Um sicherzugehen, dass Sie an den richtigen Stellen suchen, bieten die Industriemarketing-Experten von Thomas kostenlose, maßgeschneiderte Digital Health Checks an, mit denen Sie bewerten und überwachen können, wie Ihre digitalen Marketingbemühungen im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden.

Reshoring-Initiativen kommen nordamerikanischen Fertigungsunternehmen zugute

Lieferkettenmanager und Beschaffungsprofis beginnen unzweifelhaft Reshoring-Initiativen, und viele Hersteller in den USA und Kanada sind einzigartig positioniert, um die neuen, nach Nordamerika zurückfließenden Chancen zu nutzen.

Reshoring wird sich in den nächsten 2-3 Jahren als einer der größten Wachstumstreiber für die nordamerikanische Fertigung erweisen, im Gefolge der COVID-19-Pandemie und anhaltender globaler Handelsunsicherheit. Industrieführer, die diese Chance erkennen und proaktiv Schritte unternehmen, ihre Marketing- und Vertriebsstrategien in den neuen digitalen Raum zu überführen, werden die Gewinner sein.

Nutzen Sie Daten und machen Sie den ersten Schritt. Sehen Sie, welche Unternehmen aktiv nach Ihren Produkten und Dienstleistungen auf Thomasnet.com suchen – kostenlos, indem Sie hier oder auf den untenstehenden Link klicken.