3 Schritte zur Senkung der Lieferkettenkosten für Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungshersteller

Laut einer Deloitte-Studie aus dem Jahr 2017 wuchs die globale Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie (A&D) um 2,4% und erwirtschaftete im Jahr 2016 rund 674 Milliarden US-Dollar. Laut einer kalifornischen Studie zu den wirtschaftlichen Auswirkungen der Luft- und Raumfahrtindustrie aus dem Jahr 2014 war allein Kalifornien für einen Jahresumsatz von 62 Milliarden US-Dollar verantwortlich. Die Lieferkette ist ein kritischer Bestandteil der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsfertigung. Angesichts des herausfordernden Wettbewerbs suchen Industriehersteller aggressiv nach Wegen, um Prozesse zu verbessern, Kosten zu senken und eine langfristige Betriebsleistung durch Optimierung der Lieferkette zu erreichen.

Kalifornien ist in den USA führend in der Luft- und Raumfahrtindustrie Der Staat beherbergt das B-21-Langstreckenbomber-Abwehrprojekt und Hauptsitze oder Büros für führende globale A&D-Führer wie Boeing, Lockheed Martin, Northrop Grumman, Aerojet Rocketdyne, Raytheon SpaceX und Virgin Galactic sowie kleine und mittlere Hersteller (SMMs) der Branche. Während die Beschäftigung in der kalifornischen A&D-Produktion seit ihren Glanzjahren in der Luft- und Raumfahrt Ende der 1980er Jahre zurückgegangen ist, stimmen stetige Verkäufe und steigende Beschäftigungsraten A&D-Führungskräfte und -Analysten optimistisch, dass der Luft- und Raumfahrtsektor in Kalifornien mit weniger Abhängigkeit von Regierungsaufträgen auf mehr Wachstum zusteuert.

Da größere Luft- und Raumfahrtunternehmen aufgrund der härteren und sich ändernden Marktbedingungen den Druck spüren, Kosten zu senken und kundenspezifischere Produkte zu liefern, führt dies dazu, dass immer mehr Jobs oder Aufgaben an kleinere Hersteller verlagert werden.

Da sowohl staatliche als auch kommerzielle Käufer sich auf die Erschwinglichkeit konzentrieren, um ihren Bedarf in der Luft- und Raumfahrt und im Verteidigungsbereich zu decken, müssen A&D-Hersteller die Kosten senken, um Aufträge zu gewinnen und Margen zu halten. Hier sind einige Schritte, um kleinen und mittleren Luftfahrtherstellern zu helfen, die Optimierung der Lieferkette zu nutzen, um Kosten zu senken:

Digitalisieren Sie die Lieferkette

A&D Supply Chain Digitalisierungsprozesse ermöglichen die Nutzung alter und neuer Daten für detailliertere Analysen des Lieferanten- und Verbrauchsverhaltens und bieten Herstellern mehr Agilität. Ein traditionelles Lieferkettenmodell funktioniert geradlinig, bei dem Entscheidungsträger einen begrenzten Überblick über die gesamte Kette haben, was zu möglichen Verzögerungen und erhöhten Kosten führt. Eine digitalisierte Lieferkette ermöglicht einen vollständigen Überblick über die Kette für bessere Transparenz, Zusammenarbeit, Flexibilität und zeitnahe Reaktionsfähigkeit.

Das Konzept der Supply-Chain-Optimierung basiert auf der Integration von Daten entlang der gesamten Lieferkette von der Planung bis zum endgültigen Bestimmungsort der Lieferung, in Echtzeit und oft mit weniger menschlichen Eingriffen. Für eine agilere und widerstandsfähigere Lieferkette können beispielsweise Bestandsmanagement-Apps, Tracking-Sensoren, schlanke Fertigung, Robotik und andere automatisierte Tools in das System integriert werden. Der schnelle Informationsaustausch erhöht die Agilität der gesamten Lieferkette.

Kostentools verwenden

Ein besserer Einblick in die Lieferantenkosten und Lieferkettenkosten hilft A&D-Herstellern, angemessene Kosten für ihre Bestellungen zu erzielen. Eine Soll-Kosten-Überprüfung ist beispielsweise eine strategische Kostenanalyse, die "die Wirtschaftlichkeit und Effizienz der vorhandenen Arbeitskräfte, Methoden, Materialien, Ausrüstung, Immobilien, Betriebssysteme und des Managements des Auftragnehmers" gemäß der US-amerikanischen Federal Acquisition Regulation (FAR ) 15.407-4. Es fördert kurz- und langfristige Verbesserungen, die darauf abzielen, die mit der Ausführung von Regierungsaufträgen verbundenen Kosten zu senken.

Eine Wettbewerbsanalyse oder Wertanalyse ist ein weiteres Kalkulationstool, das ein Produkt in seine Bestandteile zerlegt, um realistische Kosten oder Werte jeder Komponente basierend auf ihrer Leistung zu bestimmen. Neben dem mechanischen Design berücksichtigt dieses Tool Verarbeitung, Robustheit, Herstellbarkeit, Zuverlässigkeit, Sicherheit und andere relevante Funktionen.

Hebelpunkte für Verhandlungen nutzen

Erfolgreiche Verhandlungen hängen davon ab, wie viel Verständnis die Hersteller von der zugrunde liegenden Wirtschaftlichkeit eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Komponente haben. Der erste Schritt besteht darin, dass die Hersteller eine gültige Zielpreisspanne festlegen, um ihnen eine glaubwürdige und datengestützte Grundlage für Verhandlungen über reduzierte Kosten zu bieten. Informationen über Produkt- und Komponentenpreise sowie Arbeitskosten sind im Allgemeinen auf dem freien Markt verfügbar und können verwendet werden, um diese Daten zu erstellen.

Das Verständnis des Geschäftsmodells eines Lieferanten hilft A&D-Unternehmen zu bestimmen, wie sie während der Verhandlungen am besten Hebelpunkte mit dem Lieferanten schaffen. Einige Lieferanten erzielen beispielsweise durch den Direktverkauf an das US-Verteidigungsministerium (DOD) mehr Margen, während andere mit Verkäufen von Originalausrüstungsherstellern (OEM), After-Market-Verkäufen von Ersatzteilen oder Wartungsdienstleistungen höhere Gewinne erzielen. Hersteller können die Nachfrage ändern, indem sie andere Lieferanten erkunden oder die Möglichkeit haben, kleinere Komponenten intern zu produzieren, zumindest für große Hersteller.

Mit ständigen Produktinnovationen, um die sich ändernden Bedürfnisse der Kunden aus der Luft- und Raumfahrtindustrie zu erfüllen, belastet die sich ändernde Kostendynamik die Hersteller. Das erwartete Wachstum des A&D-Bereichs erhöht den Druck auf Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsunternehmen, sich darauf zu konzentrieren, ihre Betriebsmargen durch effektives Kostenmanagement zu schützen.

Viele traditionelle Ansätze zur Kostensenkung sind in den komplexen Supply-Chain-Netzwerken von heute unzureichend. Versteckte Kosten können unermesslich und erheblich sein. Daher müssen sich Hersteller jeder Größe durch Optimierung der Lieferkette an die sich ändernde A&D-Kostenkultur anpassen.