Supply Chain Leaders, es ist Zeit, Offensive zu spielen

Die disruptiven Auswirkungen von COVID-19 auf die Sicherheit der Lieferkette wurden ausführlich analysiert, und die Suezkanal-Krise im letzten Monat bot eine weitere Gelegenheit zur Analyse und Minderung von Risiken.

Die wirklichen Lehren aus diesen beiden Ereignissen bestehen weniger darin, Störungen zu trotzen, als vielmehr darin, das Wachstum voranzutreiben. Mit anderen Worten, um die Erkenntnisse aus den Ereignissen des Jahres 2020 vollständig zu erfassen, brauchen wir ein Playbook, das sich sowohl auf „offensive“ als auch auf „defensive“ Züge konzentriert. Dies gibt Lieferkettenführern eine viel bessere Chance, erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Hier sind einige Spiele, die am nützlichsten zu verstehen sein können.

Versuchen Sie, sich anzupassen. Überleben und Anpassung sind zwei verschiedene Tiere. In einer Krise besteht das Hauptmandat darin, zu überleben, aber eine ausschließliche Konzentration auf das Überleben führt oft zum Tod. In jedem Aspekt des Lebens besteht der effektivste Weg, um nicht nur zu überleben, sondern auch zu gedeihen, darin, sich anzupassen.

Anpassung ist sowohl ein Wachstumsdenken als auch ein „Meta-Mandat“, das nach dem Abklingen einer Krise ebenso relevant ist wie während der Krise. Und während Anpassung defensive Elemente beinhalten kann, ist sie in erster Linie eine „offensive“ oder „zukunftsorientierte“ Position. Anstatt zum Beispiel zu fragen:„Wie kann mein Unternehmen weniger anfällig sein?“ es fragt:„Welche Möglichkeiten kann ich erkennen, um Kraft aufzubauen?“ Als Reaktion auf den wochenlangen Suez-Engpass konzentrierten sich anpassungsfähigere Führungskräfte auf mehr als die anstehenden Probleme. Sie begannen mit der Kartierung alternativer Transitrouten und verdoppelten bei Bedarf die Beschaffungsverpflichtungen.

Design für Vielfalt. Die Notwendigkeit eines vielfältigen Sourcing-Netzwerks steht außer Frage. Die eigentliche Frage ist nun, wie man es effektiv gestaltet. Ihr Netzwerk kann nur so vielfältig sein wie seine Gestaltung und Ihre Lieferanten nur so stark wie Ihre Beziehungen zu ihnen.

Dieses Prinzip lässt sich sogar in der Entwicklung der Branchenterminologie erkennen. Aus gutem Grund wird der Begriff „Supply Chain“ im Laufe der Zeit durch „Sourcing Network“ ersetzt. Während beide Begriffe durchaus akzeptabel sind, unterstreicht der zweite, dass Lieferketten keine linearen Strukturen sind (wie der Name irreführend andeutet), sondern eher ein komplexes Netz miteinander verbundener Beziehungen. Abgesehen davon, dass Sie Ihre Beschaffungsnetzwerke sicherer machen, können eine auf Vielfalt ausgerichtete Gestaltung und die Pflege von Beziehungen zu Ihren Lieferanten Ihnen auch dabei helfen, gemeinsam Wachstumschancen zu identifizieren und zu entwickeln.

Denken Sie global, aber denken Sie darüber nach, lokal zu handeln. Globale Handelsprobleme, Verbraucherpräferenzen und andere Störfaktoren beschleunigen den Wandel von „überall beziehen“ zu „intelligenter und ethisch einwandfreier Beschaffung“. Das bedeutet, dass Local Sourcing eine größere Rolle bei erfolgreichen Wachstumsstrategien spielen wird. Da wir in einer so vernetzten Welt leben, müssen Unternehmen immer global denken. In vielen Fällen kann die Beschaffung im Inland (entweder primär oder sekundär) mehrere Vorteile bieten.

In Fällen, in denen Global Sourcing die einzig sinnvolle Lösung ist, bietet die Zusammenarbeit mit einem einzigen Partner mit mehreren firmeneigenen Betrieben auf mehreren Kontinenten mehrere Vorteile. Erstens ist es eine effektive Strategie zur Risikoreduzierung (da sie sicherstellt, dass niemals alle Ihre „Eier“ ​​in einem „Korb“ aufbewahrt werden). Zweitens verfügt ein Partner aus einer Hand über ein hohes Maß an Koordination, Transparenz und Aufsicht, das in sein Geschäftsmodell integriert ist. Schließlich ist es einfacher, effektiv zu kommunizieren, zusammenzuarbeiten und innovativ zu sein, wenn Sie von Anfang bis Ende mit demselben Team arbeiten.

Überarbeiten und neu positionieren. Aufgrund der weltweiten Erholungsaktivitäten werden wir wahrscheinlich auf eine Phase höherer Inflation zusteuern. Die Herausforderungen bei der Preisgestaltung stehen unmittelbar bevor, und Unternehmen müssen ihre Preisstrategien überarbeiten und ihre Wertversprechen neu positionieren. Dies wird notwendig sein, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten. Zeiten wie die, in die wir einzutreten scheinen, bringen eine Neuverhandlung von „Treuegrenzen“ zwischen Unternehmen und Kunden mit sich. Die nahe Zukunft bietet eine hervorragende Gelegenheit, diese Linien so neu zu definieren, dass Ihr Unternehmen eindeutig eine wünschenswertere Wahl ist als Ihre Mitbewerber.

Bereiten Sie sich auf Nachholbedarf vor. Angesichts der Knappheit von Chips und anderen Komponenten ist mit einem beispiellosen wirtschaftlichen Anstieg des Nachholbedarfs zu rechnen, der zu einem erhöhten BIP führen wird, was viele Unternehmen überraschen könnte. Die Vorbereitung auf diese Nachfrage ist entscheidend, um die damit verbundenen immensen Wachstumschancen zu nutzen. Rechnen Sie neben dem Nachholbedarf mit verlängerten Vorlaufzeiten und planen Sie entsprechend.

Industrie X.0 hochfahren. Accenture definiert Industry X.0 als „ein neues digitales Paradigma für Unternehmen, um sich dem ständigen technologischen Wandel zu stellen – und davon zu profitieren.“ Die Grundidee ist, dass Unternehmen digitale Technologien strategisch kombinieren müssen, um Umsatz- und Gewinnwachstum zu fördern. Industry X.0 stellt einen grundlegenden Schritt auf dem Weg zur digitalen Transformation dar. Künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und prädiktive Analysen werden nicht nur die Unterbrechung der Lieferkette mindern, sondern auch profitable Möglichkeiten viel früher im Spiel aufdecken.

Auch wenn wir weiterhin mit den Folgen des Jahres 2020 zu kämpfen haben, gibt es weitaus mehr wertvolle Lehren zu ziehen, als nur, wie man sich gegen Störungen wehren kann. Durch eine zukunftsorientierte Perspektive können Unternehmen Erkenntnisse gewinnen, um eine offensive Position einzunehmen, die Anpassung, Innovation und Wachstum vorantreibt.

Mark Dohnalek ist Präsident und CEO von Pivot International, einem globalen Unternehmen für Fertigung, Konstruktion und Produktentwicklung.