Supply Chain Leaders: Offensive Strategie für Wachstum und Resilienz annehmen

Die disruptiven Auswirkungen von COVID-19 auf die Supply-Chain-Sicherheit wurden umfassend analysiert, und die Suezkanal-Krise letzten Monats bot eine weitere Gelegenheit zur Risikoanalyse und -minderung.

Die wahren Lehren beider Ereignisse handeln weniger von der Abwehr von Störungen als vielmehr vom Treiben von Wachstum. Mit anderen Worten: Um die Erkenntnisse aus 2020 voll zu erfassen, brauchen wir ein Playbook, das sich ebenso auf „offensive“ wie auf „defensive“ Züge konzentriert. Das gibt Supply-Chain-Leadern eine weit bessere Chance auf gewinnbringende Ergebnisse. Hier sind einige der vorteilhaftesten Plays:

Auf Anpassung zielen.

Überleben und Anpassung sind zwei verschiedene Dinge. In einer Krise ist das Primat das Überleben, doch ein exklusiver Fokus darauf führt oft in den Tod. In jedem Lebensbereich ist der effektivste Weg, nicht nur zu überleben, sondern zu gedeihen, Anpassung.

Anpassung ist sowohl eine Growth Mindset als auch ein „Meta-Mandat“, das nach einer Krise genauso relevant ist wie während ihr. Und während Anpassung defensive Elemente enthalten mag, ist sie primär eine „offensive“ oder „zukunftsorientierte“ Position. Statt zu fragen: „Wie kann mein Business weniger verwundbar sein?“ fragt sie: „Welche Chancen kann ich identifizieren, um Stärke aufzubauen?“ Als Reaktion auf den wochenlangen Suez-Flaschenhals fokussierten sich anpassungsorientierte Leader auf mehr als die aktuellen Probleme. Sie begannen, alternative Transitrouten zu kartieren und, wo nötig, Procurement-Commitments zu verdoppeln.

Für Diversität designen.

Es gibt keinen Zweifel mehr, dass ein diversifiziertes Sourcing-Netzwerk Notwendigkeit ist. Die eigentliche Frage: Wie gestaltet man es effektiv? Ihr Netzwerk kann nur so divers sein wie sein Design, und Ihre Lieferanten nur so stark wie Ihre Beziehungen zu ihnen.

Dieses Prinzip zeigt sich sogar in der Evolution der Branchenbegriffe. Es gibt guten Grund, warum „Supply Chain“ zunehmend durch „Sourcing Network“ ersetzt wird. Beide Begriffe sind akzeptabel, doch der zweite betont, dass Lieferketten keine linearen Strukturen sind (wie der Name irreführend suggeriert), sondern ein komplexes Netzwerk vernetzter Beziehungen. Über die Sicherung Ihrer Sourcing-Netzwerke hinaus kann Design für Diversität und Pflege von Lieferantenbeziehungen auch helfen, gemeinsam Wachstumschancen zu identifizieren und zu engineer.

Global denken, aber lokal handeln in Betracht ziehen.

Globale Handelsfragen, Konsumentenpräferenzen und andere Disruptoren beschleunigen den Shift von „Source Anywhere“ zu „Source Smartly and Ethically“. Das bedeutet, lokales Sourcing wird eine größere Rolle in erfolgreichen Wachstumsstrategien spielen. Da wir in einer so vernetzten Welt leben, werden Unternehmen immer global denken müssen. In vielen Fällen kann domestisches Sourcing (primär oder sekundär) multiple Vorteile liefern.

In Fällen, wo globales Sourcing die einzige sinnvolle Lösung ist, bietet die Zusammenarbeit mit einem einzelnen Partner mit mehreren firmeneigenen Operationen über mehrere Kontinente multiple Vorteile. Erstens: effektive Risikoreduktion (alle „Eier“ nie in einem „Korb“). Zweitens: Ein Single-Source-Partner hat hohe Koordination, Transparenz und Oversight in sein Geschäftsmodell eingebaut. Drittens: Es ist einfacher, effektiv zu kommunizieren, zu kollaborieren und zu innovieren, wenn man vom Start bis zum Ende mit demselben Team arbeitet.

Überarbeiten und repositionieren.

Aufgrund globaler Erholungsaktivitäten werden wir wahrscheinlich in eine Phase höherer Inflation eintreten. Preisherausforderungen sind imminent, und Unternehmen müssen ihre Pricing-Strategien überarbeiten und ihre Value Propositions repositionieren. Dies wird notwendig sein, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten. Phasen wie die bevorstehende beinhalten eine Neuverhandlung der „Loyalty Lines“ zwischen Unternehmen und Kunden. Die nahe Zukunft bringt eine erstklassige Gelegenheit, diese Linien so neu zu ziehen, dass Ihr Business klar als begehrenswertere Wahl positioniert wird als Wettbewerber.

Auf pent-up demand vorbereiten.

Mit Chip- und anderen Komponentenmangel schauen wir auf einen beispiellosen wirtschaftlichen Anstieg pent-up demand, der zu erhöhtem BIP führen wird – was viele Unternehmen unvorbereitet treffen könnte. Sich auf diese Nachfrage vorzubereiten, ist vital, um die immensen Wachstumschancen zu nutzen, die sie begleiten. Neben pent-up demand: verlängerte Lead Times einplanen.

Industry X.0 hochfahren.

Accenture definiert Industry X.0 als „Ein neues digitales Paradigma für Unternehmen, um konstanten technologischen Wandel zu umarmen – und davon zu profitieren.“ Die Grundidee: Unternehmen müssen digitale Technologien strategisch kombinieren, um Top-Line- und Bottom-Line-Wachstum zu treiben. Industry X.0 ist ein fundamentaler Schritt in der größeren Quest für digitale Transformation. KI, Machine Learning und Predictive Analytics werden nicht nur Supply-Chain-Disruptionen mindern, sondern auch profitable Chancen viel früher im Spiel aufdecken.

Während wir weiterhin mit den Nachwirkungen von 2020 ringen, gibt es weit wertvollere Lektionen als nur, wie man sich gegen Disruption verteidigt. Durch eine zukunftsorientierte Perspektive können Unternehmen Insights für eine offensive Position schürfen, die Anpassung, Innovation und Wachstum treibt.

Mark Dohnalek ist Präsident und CEO von Pivot International, einem globalen Fertigungs-, Engineering- und Produktentwicklungsunternehmen.