Inspirierende Brand-Marketing-Strategien für Hersteller – Praxisbeispiele

Eine Marke lässt sich als der Eindruck definieren – sowohl bewusst als auch unbewusst –, den Menschen von Ihrem Unternehmen haben. Eine gute Marke hebt Sie vom Wettbewerb ab, und viele großartige Marken verbinden sich mit Kunden und Interessenten auf emotionaler Ebene. Beispielsweise machen einige Hersteller ihre Community – oder ein Branchenproblem – Teil ihrer Markengeschichte. Wenn Sie Ihre Marke effektiv promoten, genießen Sie viele Vorteile:

• Sie helfen, Bewusstsein für eine wichtige Sache zu verbreiten
• Sie lassen Menschen gut fühlen, mit Ihnen Geschäfte zu machen und sich mit Ihnen zu assoziieren – einschließlich Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und Investoren
• Sie erzeugen positives „Buzz“, ziehen wertvolle Presseaufmerksamkeit und Branchenbewusstsein an

Vielleicht gibt es ein lokales Umweltthema, das Sie unterstützen können. Vielleicht ein jährliches Fundraising-Event für eine Sache, die Sie als Hauptsponsor „adoptieren“ können. Es gibt vielleicht lokale Schulen mit Ingenieur- oder Robotik-Clubs, die Sie unterstützen oder sogar Wettbewerbe und Stipendien schaffen können.

Markenbekanntheit dreht sich um den Geisteszustand, den Ihre idealen Kunden erleben, wenn sie Ihren Firmennamen oder Ihr Logo sehen oder hören.

Letztlich: Welche Strategie Sie für Ihr Brand Marketing auch nutzen – stellen Sie sicher, dass sie mit den wahren Überzeugungen, dem Geist und dem Image Ihres Unternehmens übereinstimmt. Hier sind Beispiele von Herstellern, die Ihre nächste (oder erste!) Brand-Marketing-Initiative inspirieren sollen.

Beispiele zur Steigerung der Markenbekanntheit Ihres Fertigungsunternehmens

B2B-Käufer kaufen heute Industrieprodukte und -services anders als vor einigen Jahren. Das liegt daran, dass über 70 % der heutigen Käufer tech-savvy Millennials sind. Ihre Website ist eines der ersten Dinge, die Käufer, Beschaffungsmanager und MROs nutzen, um Ihr Geschäft zu recherchieren und zu prüfen, ob Sie die Qualifikationen für ihre Projekte erfüllen. Ihre Website sollte das Fundament all Ihrer Wachstumsbemühungen sein und als Vehikel dienen, um Markenbekanntheit bei denen zu treiben, die in-market für Ihr Angebot sind.

Blogs nutzen, um Interessenten Ihr Geschäft verständlich zu machen

Konsistenter Markenaufbau lässt Menschen vertrauter mit Ihnen werden und hilft beim Aufbau einer loyalen Kundenbasis und der Anziehung von Mitarbeitertalenten.

Erwägen Sie, regelmäßige Blogs zu schreiben, um Traffic auf Ihre Website zu lenken und Besuchern zu helfen, zu verstehen, was Sie tun. Studien zeigen: Marketer, die Bloggen priorisieren, haben 13-mal höhere Wahrscheinlichkeit für positiven ROI.

Bauen Sie eine Blogging-Strategie um Keywords, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Es gibt viele Content-Arten für Ihren Blog:

• • How To
  • Case Studies
  • Beginner 101
  • Infografiken
  • Unternehmensnews

Ein tiefes Verständnis der Herausforderungen und Sorgen Ihrer Zielgruppe hilft bei Brainstorming von Themen und Perspektiven. Starten Sie Recherche über Ihre Zielgruppe mit diesen Ressourcen:

• Industrial Buyer's Search Habits: 2021 Survey Results
• What Products Are Sourced The Most? 2021 Q2 Sourcing Activity Report
• Custom In-Market Buyer Report: Which Companies Are Searching For You?

Heute bevorzugen viele Käufer Geschäfte mit Unternehmen, die transparent zu ihrem CO2-Fußabdruck und Umweltthemen sind. Im Beispiel unten veröffentlichte Engineering Specialties Inc. einen Blog, um die Nachhaltigkeitsbemühungen ihrer Anlage und ihre Investition in die größten Photovoltaik-Solarpanel-Arrays der Region zu präsentieren.

Reichweite durch Video Advertising erhöhen

Manche Fertigungsservices und -produkte können komplex sein. Videos bilden Käufer auf kreative Weise über Ihre Branche weiter und geben ihnen einen besseren Einblick in Ihre Arbeitsqualität. Videos gehören zu den beliebtesten Marketingkomponenten, um Käufer zu engagieren – laut HubSpots 2020 State of Marketing Report schlug Video Schwergewichte wie E-Mail, Bloggen und Infografiken als meistgenutzten Marketing-Content-Typ.

Video-Ideen, die Hersteller zur Markensteigerung nutzen:

• • Produktdemos oder Projekt-Spotlights
  • Unternehmensüberblick und -geschichte
  • Behind-the-Scenes: Wie es ist, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten
  • Interviews mit Mitarbeitern oder Branchenexperten

Die Geschichte, die Sie erzählen, sollte auf Ihren Marketingzielen basieren. Wenn Sie Hilfe bei Vision und Kreativität brauchen, schauen Sie die untenstehenden Ressourcen für Video-Marketing-Inspiration an:

• Examples Of Factory Tour Videos For Custom Manufacturers & OEMs
• 17 Industrial Videos That Engage B2B Buyers

Ein neues Video zu erstellen, kann einschüchternd wirken – deshalb produziert unser Team Fertigungsvideos kostenlos mit dem Kauf eines Werbeprogramms. Die Ergänzung Ihrer Wachstumstaktiken mit verschiedenen Strategien wie Videos und Content Marketing amplifiziert Ihre Reichweite zu mehr Käufern und ermutigt sie, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Nachdem Sie Ihr Video erstellt haben, hosten Sie es auf all Ihren Marketingkanälen – Website, Thomasnet.com-Unternehmensprofil, Social Media etc. Denn Studien zeigen: Marketer, die Video in ihre Content-Strategien einbinden, verzeichneten 49 % schnelleres Umsatzwachstum als jene, die es nicht tun.

Mehr erfahren: 4 Places To Advertise Your Manufacturing Business

Ihre Fertigungsmarke dort promoten, wo Ihre Käufer sind

Ihre Marke muss dort gesehen werden, wo Ihre Käufer sind. Für Hersteller ist ihr Kaufpublikum auf Thomasnet.com – wo mehr als 1,3 Millionen registrierte B2B-Käufer, Ingenieure und Beschaffungsprofis täglich Industrieprodukte und -services beschaffen.

„Mit Thomas, das unsere Lead-Generierung und Marketing leitet, stiegen unsere Verkäufe in nur einem Jahr um 60 %“, sagte CJ Winter. „Thomas maximierte unsere Unternehmenspräsenz, trieb eine Rekordzahl qualifizierter Leads und half uns, diese Chancen direkt in Verkaufsdollars umzuwandeln.“

Die Entscheidungsträger, die Thomasnet.com für neue Lieferanten, Vendor und Partner durchsuchen, bestehen zu 93 % aus Fortune-1000-Unternehmen – Sie müssen sich also keine Sorgen um Bot-Traffic und Ad-Fraud machen, die Ihr Werbebudget versenken.

Boeing, das weltweit größte Luft- und Raumfahrtunternehmen, ist Kunde von Tiodize, einem kundenspezifischen Hersteller von Trockenfilmlubrikanten, Entfettern und Fett. Sie versicherten Tiodize, dass Thomasnet.com der Ort ist, wo ihre Ingenieure zuerst hingehen, um Lieferanteninfos zu finden.

„Da wir Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffe herstellen und verkaufen, suchen wir immer Wege, vor Entscheidungsträgern präsent zu sein, wenn sie unsere Produkte brauchen“, sagte Tiodize. Unten ihre Werbepräsenz auf Thomasnet.com, die die Käufer erreicht, mit denen sie Geschäfte machen wollen.

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„Thomasnet.com ist ein effizienter und effektiver Weg dafür. Nach der Listung auf Thomasnet.com sind unsere Verkäufe exponentiell gestiegen im Vergleich zu unseren Werbebudgetsteigerungen. Wir haben jedes Jahr Kunden hinzugewonnen und gleichzeitig unseren Umsatz pro Kunde gesteigert.“

Weitere Erfolgsgeschichten hier:

• CJ Winter erstellte ein Unternehmensüberblicksvideo mit unserem Produktionsteam und investierte in Website-Relaunch – Umsatzsteigerung um 60 % in nur einem Jahr.
• Triad Magnetics hat ein Unternehmensüberblicksvideo, eine lead-generierende Website und einen Online-Produktkatalog, der Online-Einreichungen in knapp zwei Monaten nach Site-Launch um 57 % steigerte.

Zusätzlich zu Thomasnet.com sind Einträge in anderen Online-Verzeichnissen wie Yelp, Google My Business und Facebook großartige, kostenlose Wege, Sichtbarkeit zu erhöhen. Käufer in Ihrer Region bevorzugen Geschäfte mit Anbietern in ihrer Region, um Supply-Chain-Komplexitäten zu reduzieren – stellen Sie sicher, dass Name, Standort und Telefonnummer konsistent über Online-Verzeichnisse sind.

Mehr erfahren: How To Use Digital Marketing To Get Business From Local Buyers

E-Mails zur Markenstärkung nutzen

Ihre Käufer lesen auch regelmäßig Branchennews. Promoten Sie Ihre Inhalte an bestehende Kunden per E-Mail-Marketing in Ihren regulären E-Mails oder E-Mail-Newslettern, die von Branchenexperten wie Thomas Industry Update veröffentlicht werden. Thomas Industry Update (TIU) ist ein täglicher Top-Newsletter, der Profis mit Infos verbindet, die Fertigung und Industrielandschaft beeinflussen. Hersteller wie Staubli Electrical Connectors und GCB werben in TIU, um die Bekanntheit ihrer Produkte zu steigern – wie im Beispiel unten.

Regelmäßige E-Mail-Kommunikation hält Ihr Geschäft top-of-mind, wenn sie bereit für das nächste Projekt mit Ihnen sind. Ermutigen Sie Kunden, Ihre Inhalte mit Kollegen oder Netzwerk zu teilen, um Reichweite zu erhöhen. Senden Sie Kundenzufriedenheitsumfragen, um Verbesserungspotenzial zu erkennen. Ihre aktuellen Kunden sind vital, um neue zu gewinnen.

Weiterlesen: 9 Email Marketing Types You Should Be Sending

Brand Marketing hat viele Komponenten und kann überwältigend sein, wenn es darum geht, worauf man sich fokussieren soll, um das Geschäft wachsen zu lassen. Thomas verbindet Käufer und Lieferanten seit über 122 Jahren und kann Sie vor die richtigen Kunden bringen. Brauchen Sie Hilfe beim Start? Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen Digital Health Check. Wir sagen Ihnen genau, was Sie brauchen, um Ihre Markenpräsenz auszubauen – und vergleichen Ihr Unternehmen mit dem Wettbewerb.