Marketingaufgaben, die Hersteller diesen Sommer angehen

Der Sommer steht vor der Tür und auch wenn Sie vielleicht ein oder zwei Wochen im Urlaub sind, bedeutet das nicht, dass auch Ihr Marketing eine Pause einlegen sollte. Denn die Käufer, mit denen Sie Geschäfte machen wollen, suchen das ganze Jahr über nach Lieferanten wie Ihnen.

Zum Beispiel beziehen mehr als 1,2 Millionen registrierte Benutzer Thomasnet.com und hier ist ein kurzer Überblick darüber, welche Servicekategorien im letzten Quartal am häufigsten auf Thomasnet.com bezogen wurden:(Die vollständige Datenliste finden Sie hier)

1. CNC-Bearbeitung

2. Dienstleistungen im Bereich Kunststoffspritzguss

3. Metallherstellung

4. Verpackung

5. Bearbeitung

Vor diesem Hintergrund (und besonders wenn Sie ein Anbieter oder Hersteller dieser Kategorien sind, müssen Sie einen Angriffsplan erstellen, um Ihre Zeit – und Ihre Ergebnisse – zu maximieren, bevor der Sommer vorbei ist. Hier sind einige Aufgaben, die Sie sollten Fügen Sie es Ihrer Sommer-To-Do-Liste hinzu, um vor B2B-Einkäufern, MRO-Managern und Beschaffungsexperten zu bleiben, die nach Ihren Dienstleistungen suchen.

Bewerben Sie Ihre besten Inhalte erneut

Sie haben nicht die Zeit – oder die Ressourcen – um ein neues eBook speziell für den Sommer zu erstellen? Das ist okay! Wenn Sie Inhalte haben, die in der Vergangenheit bei potenziellen Kunden Anklang gefunden haben, besteht die Möglichkeit, dass sie auch heute noch Anklang finden und Ihnen dabei helfen, neue Leads zu generieren.

Gehen Sie die letzten 3-9 Monate zurück und identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte, z. B. einen Blog oder ein eBook. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um alles zu aktualisieren, was sich möglicherweise geändert hat (wie Statistiken, Daten oder Fristen) und bereiten Sie sich darauf vor, es durch gezielte PPC-Kampagnen und E-Mail-Marketing erneut zu bewerben.

Bereiten Sie Ihre Website auf die Algorithmusänderungen von Google vor

Nehmen Sie sich während der Überprüfung der aktuellen Website-Metriken etwas Zeit, um alle vorhandenen Medien zu aktualisieren, die die Seitengeschwindigkeit oder die Benutzererfahrung beeinträchtigen könnten. Google aktualisiert seinen Algorithmus im Juni dieses Jahres, um wichtige Suchfaktoren wie Mobilfreundlichkeit und Website-Sicherheit (HTTPS) sowie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website, visuelle Stabilität und Interaktivität einzubeziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben, um diese Faktoren auf Ihrer Website vor dem kommenden Algorithmus zu berücksichtigen, damit Ihre SEO nicht beeinträchtigt wird. Thomas bietet einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, damit Sie genau wissen, was Sie für eine leistungsstarke Website benötigen.

„Thomasnet.com hat sich für unser Unternehmen als lohnendes Unterfangen erwiesen, indem es unsere Markenbekanntheit erheblich gesteigert hat und es denjenigen ermöglicht, die die von uns angebotenen Produkte und Dienstleistungen benötigen, sich auf echte Weise mit uns in Verbindung zu setzen. Wir sind jetzt sowohl in der Region als auch als nationalen Markt und konnten uns Geschäfte sichern, für die wir in der Vergangenheit nie in Betracht gezogen worden wären." — Blisterpak, Inc.

Richten Sie Ihre E-Mail-Kampagnen ein

Obwohl nicht alle Ihre Interessenten im Moment kaufbereit sind, werden viele in Kürze in diese Phase des industriellen Kaufzyklus eintreten.

Während Ihre Konkurrenten also im Urlaub sind oder von anderen Aufgaben abgelenkt sind, können Sie mit Hilfe einer E-Mail-Pflegekampagne oder einer Lösung zur Lead-Generierung zuerst eine Beziehung zu B2B-Käufern aufbauen.

Jedes Mal, wenn Sie Ihre Inhalte per E-Mail an einen potenziellen Kunden senden und verteilen, konkurrieren Sie mit Hunderten – wenn nicht Tausenden – anderer Absender um deren Aufmerksamkeit. Im Sommer neigt die E-Mail-Aktivität jedoch dazu, sich zu verlangsamen, was es wahrscheinlicher macht, dass Ihre E-Mails von potenziellen Kunden gelesen werden.

Natürlich müssen Sie Best Practices befolgen, um Ihre E-Mail-Öffnungsraten zu maximieren, und Sie sollten Ihr Bestes tun, um gängige Fallstricke im E-Mail-Marketing wie mangelnde Personalisierung und unklare Betreffzeilen zu vermeiden.

Verschaffen Sie sich einen Vorsprung, indem Sie sich jetzt mit diesen Käufern in Verbindung setzen. Fordern Sie einen kostenlosen Bericht über kaufbereite Käufer an und erhalten Sie eine Liste der Unternehmen, die nach Ihren industriellen Dienstleistungen und Produkten suchen.

Einige neue Videos produzieren

Videomarketing entwickelt sich schnell zu einem der wichtigsten und erfolgreichsten Marketingkanäle für das B2B-Geschäft, und der Sommer ist eine ideale Zeit, um Ihre Videobibliothek mit einer Unternehmensübersicht, Produktbeschreibung oder Werksbesichtigung aufzubauen.

Aufnahmen Ihrer Einrichtung geben potenziellen Kunden – und Mitarbeitern – ein Gefühl für Ihr Unternehmen und Ihre Professionalität. Wenn einige Ihrer Maschinen wegen routinemäßiger Wartung ausfallen, machen Sie einige Aufnahmen des Prozesses, um Ihr Engagement für die Qualitätskontrolle zu demonstrieren.

Videos haben sich in der B2B-Welt als starkes Verkaufsinstrument erwiesen. Laut Content Marketing Institute gaben mehr als die Hälfte der für den Smart Marketing for Engineers-Bericht 2020 befragten Ingenieure und Techniker an, dass sie mindestens eine Stunde pro Woche damit verbringen, Videos für die Arbeit anzusehen (die 45-jährigen und jüngeren gaben an, die meiste Zeit damit zu verbringen, Videos anzusehen). . Andere Studien zeigen, dass Vermarkter, die Videos in ihre Content-Strategien integrieren, ein um 49 % schnelleres Umsatzwachstum verzeichnen als diejenigen, die dies nicht tun.

Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Thomas bietet beim Kauf eines Werbeprogramms kostenlose Videoproduktionsdienste an.

Weitere Inspiration:17 Industrievideos, die Sie sich ansehen sollten

Füllen Sie Ihre Pipeline für den Herbst

Aktive Käufer auf dem Markt besuchen Thomasnet.com das ganze Jahr über, um Lieferanten zu finden und Produkte zu beziehen. Während der Website-Traffic im Sommer etwas zurückgehen kann, nimmt die Kaufaktivität auf der Plattform tatsächlich zu in den Sommermonaten.

Die Aufnahme auf Thomasnet.com dauert nur wenige Minuten und die Einrichtung eines Firmenprofils ist völlig kostenlos.

„Wir sind mit der Aktivität unseres Thomasnet.com-Programms äußerst zufrieden“, sagte Norman Rodirques, Präsident der Springfield Corporation. „Neue RFQs gehen so oft ein, dass wir Schwierigkeiten haben, Schritt zu halten. Noch erstaunlicher ist die Qualität der Leads und die Zahl der gewonnenen Neukunden.“

Waffen Sie sich mit Marketing-Grundlagen

Zumindest würde es nicht schaden, einige Marketing-Grundlagen zu erlernen – insbesondere angesichts der Schnelllebigkeit des digitalen Marketings. HubSpot bietet kostenlose Schulungen für Vertrieb, Inbound-Marketing und E-Mail-Marketing, die es wert sind, untersucht zu werden. Sobald Sie die Zertifizierungen abgelegt haben, können Sie Ihrem LinkedIn-Profil Abschlussabzeichen hinzufügen, um Ihre Markenpräsenz online zu erhöhen. Thomas bietet auch kostenlose Webinare speziell für Hersteller an, um ihr Geschäft auszubauen – sehen Sie sich hier unsere letzten Live-Webinare an.

Indem Sie während des Sommers aktiv und engagiert in Ihrem digitalen Marketing bleiben, können Sie Käufern, die nach Ihrem Angebot suchen, im Gedächtnis bleiben. Wenn Sie Hilfe benötigen, ist das Team von Thomas Marketing Services im Sommer und das ganze Jahr für Sie da. Fordern Sie einen kostenlosen Bericht über kaufbereite Käufer an und wir teilen Ihnen mit, welche Unternehmen gerade nach Ihren industriellen Produkten und Dienstleistungen suchen. Wir empfehlen Ihnen, wie Sie diese Käufer am besten erreichen und mit ihnen in Kontakt treten können, um Ihr Geschäft auszubauen.

„Ungefähr die Hälfte unserer neuen Maßarbeit kommt von Thomasnet.com-Leads“, sagte Alli Cravens von Granger Plastics. „Ohne unser strategisches Thomasnet.com-Programm hätten wir uns nicht um all das neue Geschäft bewerben und gewinnen können.“