Die Schritt-für-Schritt-Anleitung des Fertigungsleiters zur Steigerung des Website-Traffics

Es ist entscheidend, qualifizierte Käufer auf Ihre Website zu bringen, um das Interesse zu steigern, Leads zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen. Wie Sie wahrscheinlich wissen, erfolgt ein Ergebnis auf Seite eins bei Google nicht sofort – nur weil der Inhalt online ist, bedeutet dies nicht, dass der Verkehr sofort die Seite besucht. Für eine effektive Werbung muss hinter jedem Inhaltsteil eine Strategie stehen. Wenn Sie möchten, dass qualitativ hochwertiger Website-Traffic Ihnen bessere Geschäftsmöglichkeiten bietet, gibt es mehrere kostengünstige Möglichkeiten, Ihre fortlaufende Strategie zu ergänzen, Ihr Unternehmen online zu finden.

Da immer mehr Einkäufer aus der Industrie für Lieferantenrecherchen auf das Internet zurückgreifen, ist es unabdingbar, dass Ihr Unternehmen online gefunden werden kann. Darüber hinaus müssen Sie aktiv daran arbeiten, dass Ihre Website in anderen Online-Suchergebnissen angezeigt wird, wenn potenzielle Kunden Keywords eingeben, die für Ihr Fertigungsunternehmen relevant sind.

Führen Sie qualifizierte Käufer und Ingenieure auf Ihre Website

Jetzt, da Sie eine Website haben, die darauf ausgerichtet ist, Leads zu schulen und zu fördern, ist es an der Zeit, Wege zu finden, um qualifizierte, relevante Käufer zu gewinnen, die sich eher mit Ihren Inhalten und vor allem mit Ihrem Vertriebsteam beschäftigen .

Durch eine strategische Herangehensweise an das, was Ihre Website sagt und wie sie es sagt, können Sie Google dazu zwingen, Sie bei Keywords, die am ehesten mit Ihrem Geschäftsangebot zu tun haben, vor Ihrer Konkurrenz zu platzieren. Ein höheres Ranking führt zu einem erhöhten Verkehr von Benutzern, die auf dem Markt sind und potenzielle Lieferanten für Ihre Website recherchieren und bewerten. Um Ihre Website-Bemühungen zu maximieren, verwenden viele Unternehmen eine Kombination aus eigenem, verdientem und bezahltem Verkehr.

Es gibt auch Traffic-Quellen, die Besucher auf Ihre Website leiten:

• Bio
• Empfehlung
• E-Mail
• Direkt
• Soziale Medien

Hersteller, die gerade erst mit ihren Online-Marketing-Bemühungen beginnen, können möglicherweise nur bezahlten Traffic generieren, bis sie ihre Markenbekanntheit steigern und strategische SEO-Best Practices implementieren. Lassen Sie uns einige wichtige Definitionen durchgehen.

Was ist bezahlter Traffic?

Sobald Sie Traffic generiert haben, kann es hilfreich sein, eine Strategie für bezahlte Werbung zu entwickeln, die auf die Keywords abzielt, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Mit den richtigen bezahlten Werbeschritten kann ein wenig zusätzliches Geld viel bewirken. Verwenden Sie Keywords, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit der höchsten Gewinnspanne umfassen, die Ihr Geschäft ausbauen möchten und die entscheidend für die Aufrechterhaltung Ihres Geschäfts sind.

Bezahlte Werbeoptionen für Hersteller

Werbekampagnen und gesponserte Inhalte

Die Tage der irrelevanten Pop-up-Anzeigen haben sich geändert. Verbraucher möchten nicht, dass eine Anzeige sie daran hindert, eine Website zu besuchen – sie möchten die Inhalte auswählen können, die sie lesen und ansehen.

Geben Sie Native Advertising ein, eine Werbeform, die die Online-Medienlandschaft erobert. Native Advertising ist ein Medium, das wie ein anderer informativer Artikel oder ein Video in einer Publikation aussieht, aber tatsächlich von einem Dritten bezahlt wird. Der Grund für den Erfolg von Native Advertising:Die Inhalte sind überzeugend und für das Publikum der Publikation relevant. Native Werbung versucht nicht, das Erlebnis des Verbrauchers zu stören – sie fügt sich in den umgebenden Inhalt ein und enthält hilfreiche, informative oder interessante Informationen.

Um eine Native Ad-Kampagne zu starten, suchen Sie eine Publikation, die zu Ihrer Schwerpunktbranche sowie zu Ihrer Zielgruppe passt. Der zuvor erwähnte Metallstanzer kann entscheiden, dass eine technische Publikation zwar viele Neuigkeiten über das Metallstanzen enthält, aber bei den Händlern oder Beschaffungsmanagern, die sie anzuziehen versucht, nicht ankommt. Das Unternehmen hat möglicherweise größeren Erfolg, wenn ein E-Mail-Newsletter wie Thomas Industry Update (TIU) von mehr als 310.000 Abonnenten gelesen wird, die Ingenieure und Beschaffungsexperten sind.

Sehen Sie sich das folgende Beispiel für beworbenen Inhalt in TIU an,

Display-Werbung auf Thomasnet.com

Eine Display-Werbung auf Thomasnet.com, die Besucher auf die neue Serviceseite für Metallstanzen eines Unternehmens hinweist, wird wahrscheinlich schneller einen Anstieg des hochwertigen Traffics erzielen als eine neue Serviceseite ohne Werbekampagne, die sie unterstützt. Dies liegt daran, dass eine Display-Anzeige auf Thomasnet.com Käufern, Lieferanten und Beschaffungsmanagern präsentiert wird, die aktiv nach Fertigungsprodukten und -dienstleistungen suchen.

Display- und Suchanzeigen auf Google

In ähnlicher Weise können Display-Anzeigen und Suchanzeigen bei Google so ausgerichtet werden, dass sie ein so breites oder eine Nische eines Publikums erreichen, wie es der Hersteller wünscht. Der Hauptunterschied zwischen Display- und Suchanzeigen ist jedoch die Absicht. Das Display-Werbenetzwerk erzeugt Nachfrage, während Suchanzeigen auf die Nachfrage reagieren – beides mit dem Ziel, Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Aus diesem Grund ist es wichtig zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, auf welchen Plattformen sie ihre Arbeit verrichten und nach welchen Informationen sie suchen. Dies wird als Persona-Targeting bezeichnet und hilft Ihnen, die richtigen Anzeigen zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten zu schalten, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen.

Möchten Sie wissen, wer gerade nach Ihren Produkten und Dienstleistungen sucht? Klicken Sie hier, um einen kostenlosen Bericht über kaufbereite Käufer anzufordern.

Was ist Owned Traffic?

Um eine Suchmaschine wie Google zu beeindrucken, müssen Sie starke Inhalte erstellen, um sich als Autorität in Ihrer Branche zu etablieren und eigenen Traffic aufzubauen. Eigener Traffic stammt von Immobilien, die Sie besitzen, wie Blogs und Online-Guides auf Ihrer Website. Sie sind äußerst wertvolle Marketingstrategien, die einen konsistenten langfristigen Traffic für Ihre Website liefern und eine wichtige Grundlage für den Aufbau durch den Einsatz von Suchmaschinenoptimierung (SEO) darstellen.

Was ist verdienter Traffic?

Der verdiente Verkehr kann nicht direkt kontrolliert werden und umfasst organischen Verkehr von Suchmaschinen und Websites Dritter wie soziale Medien, Presse oder Rezensionen. Stellen Sie sich das so vor, als wenn ein Kunde eine Bewertung Ihres Dienstes auf seinem Facebook veröffentlicht und Ihr Unternehmen seinen Freunden empfiehlt.

Erste Schritte mit einer bezahlten Werbekampagne

PPC (Pay-Per-Click-Werbung) ist ein großartiges Tool, um Kunden online zu erreichen, das als Pull-Marketing-Technik fungiert, um Kunden basierend auf ihren Suchanfragen zu Ihnen zu bringen. Durch PPC zahlen Werbetreibende nur, wenn ein Nutzer auf seine Anzeige klickt; Diese Klicks erhöhen den Website-Traffic und erhöhen letztendlich auch die Chancen, diese Leads in Käufer umzuwandeln.

Die Verwendung der Kurzanleitung von Google kann beim Einrichten Ihrer ersten Kampagne hilfreich sein, aber viele Hersteller sind neu in der Welt der Online-Werbung und es gibt einige zusätzliche Tipps, die wir mit Ihnen teilen möchten, damit Sie Ihr Budget nicht verbrennen. Denken Sie daran, dass Sie vor dem Start von Kampagnen eine optimierte Website mit klaren Zielen haben und genau wissen sollten, wen Sie erreichen möchten.

Nachdem Sie Ihr Google Ads-Konto erstellt und die Grundeinstellungen vorgenommen haben, empfehlen wir Ihnen die folgenden Tipps für effektive Kampagnen.

1. Segmentieren Sie Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords, um verschiedene Faktoren wie Keyword-Variationen, Gerätetyp, Tageszeit, Standorte und sogar Budgets auszurichten.
2. Vergleichen Sie Ihren Anzeigentext mit dem Zielseitentext, damit Ihre Botschaft klar ist.
3. Verwenden Sie hochrelevante Keywords, bei denen die Absicht des Suchenden viel klarer und relevanter für die von Ihnen verkauften Produkte ist.
4. Wählen Sie aus, wo Sie werben möchten – Land, Bundesland, Region, Postleitzahl usw. Wenn Sie nur über ein begrenztes Budget verfügen, versuchen Sie zuerst, eine breitere Zielgruppe anzusprechen.
5. Wählen Sie aus, wann Sie werben möchten. Der Erfolg von Online-Werbung hängt von den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit ab. Die meisten Beschaffungen erfolgen an Werktagen, planen Sie Ihre Anzeigen daher entsprechend.
6. Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen in unerwünschten Suchanfragen erscheinen und Ihr Budget aufbrauchen.
7. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um Standorte, Telefonnummern und verschiedene Zielseiten zu bewerben, um den Traffic weiter zu steigern.
   
   
8. Optimieren Sie basierend auf der Leistung. Legen Sie Ihre Kampagnen nicht fest und vergessen Sie sie! Verfolgen Sie sie häufig, um zu sehen, wie viele Seitenaufrufe Sie erhalten und welches Engagement auf Ihrer Website-Seite stattfindet. Wenn Sie nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen, ändern Sie Ihre Inhalte oder Filter entsprechend.
9. Haben Sie keine Angst zu testen. Es gibt viele Faktoren, die Ihre Anzeigenergebnisse und Ihren Website-Traffic verändern können.

Suchen Sie nach Zugriffsquellen und Backlink-Möglichkeiten

Wenn Sie zu Google gehen und einige Schlüsselwörter für Ihr Unternehmen eingeben, werden Sie möglicherweise feststellen, dass einige Ihrer Konkurrenten in dieser Suchmaschine über Ihnen ranken. Wie machen sie das? Es gibt viele Möglichkeiten, wie Unternehmen ihr Ranking verbessern. Qualitativ hochwertige, lange Inhalte zu haben, ist eine Möglichkeit (weshalb Sie zumindest mit dem Bloggen beginnen sollten, wenn Sie dies noch nicht getan haben). Und Linkbuilding ist eine andere. Beides geht oft Hand in Hand, da Google Websites bevorzugt, die in ihrer Branche als Autoritäten gelten und auch hochwertige Links zu ihren Webseiten haben.

Sobald Sie wissen, welche Unternehmen bei den Suchbegriffen, die Sie ansprechen möchten, ein hohes Ranking erzielen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre eigene Out-Ranking-Strategie zu starten. Entdecken Sie andere Backlink-Möglichkeiten mit digitalen Marketingtools. Notieren Sie die URLs für jeden Konkurrenten, den Sie in Ihrer Suche finden, und gehen Sie dann zu Ahrefs.com (ein unverzichtbares digitales Marketing-Tool), um Backlinks zu analysieren. Sie können die URL eines Unternehmens eingeben, um zu sehen, wie viele Backlinks es hat und von welchen Websites es Backlinks hat. Von dort aus können Sie die Links analysieren, um zu sehen, ob es sich lohnt, Ihre eigenen Bemühungen zum Linkaufbau zu verfolgen – eine wichtige ist auf Thomasnet.com.

Wir haben in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Online-Finden behandelt, wie Sie auf Thomasnet.com gelistet werden. Ein Eintrag auf Thomasnet.com hilft auch, den Verkehr auf Ihrer Website zu erhöhen. Mehr als eine Million Einkäufer, Ingenieure und Beschaffungsmanager suchen auf Thomasnet.com nach Lieferanten, was bedeutet, dass dort viel Verkehr herrscht auf Ihre eigene Website.

Im Vergleich zu organischen Besuchern von Suchmaschinen, Besuchern von Thomasnet.com, die auf Ihren Website-Link in Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil klicken:

• Brechen Sie 40 % seltener von Ihrer Website ab
• Verbringen Sie 65 % mehr Zeit auf Ihrer Website
• Verwandeln Sie 210 % häufiger in Leads

Listen Sie Ihr Fertigungsunternehmen kostenlos auf, um mehr qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu lenken. "Thomasnet.com bietet einfach das reinste Industriepublikum im Internet, und seine Präsenz hat uns geholfen, mit neuen Kunden in neuen Branchen in Kontakt zu treten", sagte Pete Elzer, Präsident von Apex Plastic.

Laut Moz ist „ein Backlink ein Link, der erstellt wird, wenn eine Website auf eine andere verlinkt“. Sie werden auch als "eingehende Links" oder "eingehende Links" bezeichnet und sind wichtig für den Aufbau von Suchmaschinen-Optimierung (SEO)-Traffic. Backlinks zu Ihrer Website teilen den Suchmaschinen mit, dass es sich lohnt, auf Ihre Website zu verlinken, und verbessern Ihr Ranking in den Suchmaschinenergebnissen.

Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen kann schwierig sein, insbesondere bei all den sich ändernden Algorithmen, die Suchmaschinen zum Ranking von Webseiten verwenden („Algorithmen“ sind die Formeln, die von Suchmaschinen verwendet werden, um die Suchergebnisse zu bestimmen). Da sich die Branche ständig verändert, wird es immer wichtiger, den Inhalt Ihrer Website frisch und sauber zu halten.

Erhöhen Sie Ihre Präsenz in sozialen Medien, um mehr Website-Traffic zu erzielen

Ob Sie es glauben oder nicht, Social Media spielt eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Traffics auf Ihre Website. Hersteller erhöhen ihre Präsenz auf LinkedIn, Facebook, Twitter und YouTube, weil industrielle Einkäufer soziale Medien nutzen, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Hier wird geforscht und Geschäfte geschlossen. Social Media ist nicht mehr nur für Verbraucher da.

Thomas befragt regelmäßig Einkäufer und Lieferanten aus der Industrie, um die neuesten Einkaufstrends zu verstehen. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass 41 % der Industrieunternehmen sagten, dass soziale Medien potenziellen Kunden helfen, mehr Informationen über ihre Produkte/Dienstleistungen zu erhalten. In einigen Fällen handelt es sich um Informationen zu einem bestimmten Unternehmen oder einer Marke. „[Ich benutze soziale Medien], um die Namen potenzieller Lieferanten zu erfahren und manchmal besser zu verstehen, was verfügbar ist“, sagte ein Umfrageteilnehmer.

Andere Käufer nutzen Social-Media-Plattformen, um Peer-Reviews und Erfahrungsberichte zu erhalten. "Durch die Vernetzung innerhalb der 'Gruppen' kann ich aus erster Hand Bewertungen zu Unternehmen und Produkten erhalten", sagte ein Einkäufer. Ein anderer sagte:„Bei der Recherche nach Produkten/Herstellern, mit denen ich wenig oder gar nicht vertraut bin, zählen die Meinungen anderer. Es spart fast immer Schritte und hilft, Fallstricke zu vermeiden, die andere erlebt haben oder ähnliche Vorteile haben.“

Der Ausbau Ihrer Social-Media-Netzwerke braucht Zeit, aber es ist eine Investition, die schwer zu ignorieren ist. Social Media erleichtert Kunden und potenziellen Kunden die Beantwortung von Fragen, während gleichzeitig der Traffic auf Ihre Website geleitet und das Volumen Ihres Verkaufstrichters erhöht wird.

Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit, indem Sie noch heute qualifizierte Nutzer auf Ihre Website leiten

Es gibt viele bewährte Methoden, die den qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website lenken, die Hersteller bereits heute verwenden – und alles beginnt mit dem Aufbau einer starken digitalen Präsenz. Wenn Sie immer noch zu den Herstellern gehören, die die Kraft des digitalen Marketings und der Werbung noch nicht genutzt haben, fragen Sie uns nach einem kostenlosen digitalen Gesundheitscheck. Wir bewerten Ihre aktuelle Online-Präsenz und sehen genau, wie Sie sich verbessern können – oder klicken Sie hier, um den vollständigen Marketingleitfaden herunterzuladen!

Mehr in der Schritt-für-Schritt-Anleitungsreihe des Fertigungsleiters:

• Bestehende Online: Die Schritt-für-Schritt-Anleitung des Fertigungsleiters zum Aufbau einer starken digitalen Präsenz
• Starten Sie das Gespräch: Wandeln Sie anonymen Traffic in warme Leads um und erreichen Sie Ihre Kontakte
• Machen Sie mehr aus Ihrer Investition: Testen Sie Ihre Website für mehr Conversions und implementieren Sie Marketing-Automatisierung