Fertigungsleiter: Bewährte Strategien für gezielten Website-Traffic

Qualifizierte Käufer auf Ihre Website zu lenken, ist entscheidend, um Interesse zu wecken, Leads zu generieren und Ihr Geschäft wachsen zu lassen. Wie Sie wahrscheinlich wissen, passiert ein Seiten-1-Ergebnis bei Google nicht sofort – nur weil der Content online ist, heißt das nicht, dass Traffic sofort die Seite besucht. Hinter jedem Content-Stück muss eine Strategie für effektive Promotion stehen. Wenn Sie qualitativ hochwertigen Website-Traffic für bessere Geschäftschancen wollen, gibt es mehrere kosteneffektive Wege, Ihre laufende Strategie, online gefunden zu werden, zu ergänzen.

Da immer mehr industrielle Käufer das Internet für Lieferantenrecherche nutzen, ist es unerlässlich, dass Ihr Unternehmen online gefunden werden kann. Zudem müssen Sie aktiv daran arbeiten, dass Ihre Website in anderen Online-Suchergebnissen auftaucht, wenn potenzielle Kunden Keywords eingeben, die für Ihr Fertigungsunternehmen relevant sind.

Qualifizierte Käufer und Ingenieure auf Ihre Website lenken

Nun, da Sie eine Website haben, die darauf ausgelegt ist, zu bilden und Leads zu generieren, ist es an der Zeit, Wege zu finden, um qualifizierte, relevante Käufer zu lenken, die eher mit Ihrem Content interagieren und, noch wichtiger, mit Ihrem Vertriebsteam.

Indem Sie einen strategischen Ansatz dafür verfolgen, was Ihre Website sagt und wie sie es sagt, können Sie Anstrengungen unternehmen, Google zu zwingen, Sie für Keywords, die Ihrem Geschäftsangebot am nächsten kommen, vor Ihrer Konkurrenz zu ranken. Höheres Ranking führt zu mehr Traffic von Nutzern, die auf dem Markt recherchieren und potenzielle Lieferanten evaluieren. Um Ihre Website-Bemühungen zu maximieren, nutzen viele Unternehmen eine Kombination aus Owned, Earned und Paid Traffic.

Es gibt auch Traffic-Quellen, die Besucher auf Ihre Website lenken:

• Organic
• Referral
• Email
• Direct
• Social Media

Hersteller, die gerade mit ihren Online-Marketingbemühungen beginnen, können möglicherweise nur Paid Traffic erzeugen, bis sie ihre Markenbekanntheit steigern und strategische SEO-Best-Practices implementieren. Gehen wir einige Schlüsseldefinitionen durch.

Was ist Paid Traffic?

Sobald Sie Earned Traffic etabliert haben, kann es hilfreich sein, eine bezahlte Werbestrategie aufzubauen, die die für Ihr Geschäft wichtigsten Keywords anvisiert. Mit richtigen bezahlten Werbeschritten kann etwas zusätzliches Geld weit reichen. Nutzen Sie Keywords, die Ihre margenstärksten Produkte oder Dienstleistungen umfassen, jene, um die Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen, und die kritisch für den Fortbestand Ihres Geschäfts sind.

Bezahlte Werbeoptionen für Hersteller

Werbekampagnen und promoteter Content

Die Zeiten irrelevanter Pop-up-Anzeigen haben sich geändert. Konsumenten wollen keine Anzeige, die sie am Browsen einer Website hindert – sie wollen wählen können, welchen Content sie lesen und ansehen.

Hier kommt Native Advertising ins Spiel, eine Werbeform, die die Online-Medienlandschaft erobert. Native Advertising sind Medien, die wie ein weiterer informativer Artikel oder Video auf einer Publikation aussehen, aber tatsächlich von einem Dritten bezahlt werden. Der Grund für den Erfolg von Native Advertising: Der Content ist überzeugend und relevant für das Publikum der Publikation. Native Advertisements versuchen nicht, die Erfahrung des Konsumenten zu stören – sie fügen sich in den umgebenden Content ein und enthalten hilfreiche, informative oder interessante Informationen.

Um eine Native-Ad-Kampagne zu starten, finden Sie eine Publikation, die zu Ihrer Branche und Ihrer Ziel-Persona passt. Der oben genannte Metallstanzbetrieb könnte entscheiden, dass eine Ingenieurspublikation zwar viele Neuigkeiten zum Metallstanzen hat, aber nicht bei den Distributoren oder Einkaufsmanagern ankommt, die er anziehen will. Das Unternehmen könnte mehr Erfolg mit einem E-Mail-Newsletter wie Thomas Industry Update (TIU) haben, der von über 310.000 Abonnenten gelesen wird, die Ingenieure und Beschaffungsprofis sind.

Sehen Sie sich das untenstehende Beispiel für promoteten Content in TIU an:

Display-Werbung auf Thomasnet.com

Eine Display-Anzeige auf Thomasnet.com, die Besucher auf die neue Metallstanzen-Dienstleistungsseite eines Unternehmens leitet, wird wahrscheinlich schneller hochwertigeren Traffic generieren als eine neue Dienstleistungsseite ohne Werbekampagne. Das liegt daran, dass eine Display-Anzeige auf Thomasnet.com Käufern, Lieferanten und Beschaffungsmanagern präsentiert wird, die aktiv nach Fertigungsprodukten und -dienstleistungen suchen.

Display-Anzeigen und Suchanzeigen bei Google

Ähnlich können Display-Anzeigen und Suchanzeigen bei Google so ausgerichtet werden, dass sie so breit oder so nischenspezifisch eine Zielgruppe erreichen, wie der Hersteller es wünscht. Der Hauptunterschied zwischen Display- und Suchanzeigen ist die Absicht. Das Display-Ad-Netzwerk schafft Nachfrage, während Suchanzeigen auf die Nachfrage antworten – beide mit dem Ziel, Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Deshalb ist es wichtig zu verstehen, wer Ihr Zielmarkt ist, auf welchen Plattformen sie ihre Arbeit erledigen und welche Informationen sie suchen. Das nennt man Persona-Targeting und hilft Ihnen, die richtigen Anzeigen zur richtigen Zeit mit dem richtigen Content zu platzieren, den Ihre potenziellen Kunden suchen.

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Was ist Owned Traffic?

Um eine Suchmaschine wie Google zu beeindrucken, müssen Sie starke Inhalte erstellen, um sich als Autorität in Ihrer Branche zu etablieren und Owned Traffic aufzubauen. Owned Traffic stammt von Eigenschaften, die Sie besitzen, wie Blogs und Online-Leitfäden auf Ihrer Website. Sie sind äußerst wertvolle Marketingstrategien, die konsistenten langfristigen Traffic für Ihre Website liefern und eine wichtige Basis für den Aufbau durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) darstellen.

Was ist Earned Traffic?

Earned Traffic kann nicht direkt kontrolliert werden und umfasst organischen Traffic von Suchmaschinen und Drittanbieter-Seiten wie Social Media, Presse oder Bewertungen. Denken Sie daran wie an einen Kunden, der eine Bewertung Ihres Services auf Facebook veröffentlicht und Ihr Unternehmen seinen Freunden empfiehlt.

Mit einer bezahlten Werbekampagne starten

PPC (Pay-Per-Click-Werbung) ist ein großartiges Tool, um Kunden online zu erreichen, das als Pull-Marketing-Technik fungiert, um Kunden basierend auf ihren Suchanfragen zu Ihnen zu ziehen. Durch PPC zahlen Werbetreibende nur, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt; diese Klicks erhöhen den Website-Traffic und letztlich auch die Chancen, diese Leads in Käufer zu verwandeln.

Die Nutzung von Googles Schnellstart-Anleitung kann hilfreich sein, um Ihre erste Kampagne einzurichten, aber viele Hersteller sind neu in der Online-Werbewelt, und wir wollten ein paar zusätzliche Tipps teilen, damit Sie Ihr Budget nicht verbrennen. Denken Sie daran: Bevor Sie Kampagnen starten, sollten Sie eine optimierte Website mit klaren Zielen haben, was Sie erreichen möchten, und genau wissen, wen Sie erreichen wollen.

Nach Erstellung Ihres Google Ads-Kontos und Einrichtung der Grundeinstellungen empfehlen wir folgende Tipps für effektive Kampagnen:

1. Segmentieren Sie Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords, um verschiedene Faktoren wie Keyword-Variationen, Gerätetyp, Tageszeit, Standorte und sogar Budgets anzusprechen.
2. Passen Ihren Anzeigentext an den Landingpage-Text an, damit Ihre Botschaft klar ist.
3. Nutzen Sie hochrelevante Keywords, wo die Suchabsicht viel klarer und relevanter für Ihre Produkte ist.
4. Wählen Sie, wo Sie werben möchten – Land, Bundesstaat, Region, Postleitzahl etc. Bei begrenztem Budget versuchen Sie, zunächst eine breitere Zielgruppe anzusprechen.
5. Wählen Sie, wann Sie werben möchten. Online-Werbeerfolg hängt vom richtigen Content zur richtigen Zeit ab. Die meisten Beschaffungen erfolgen werktags, planen Sie Ihre Anzeigen entsprechend.
6. Fügen Sie Negative Keywords hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei unerwünschten Suchanfragen erscheinen und Ihr Budget aufzehren.
7. Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen, um Standorte, Telefonnummern und verschiedene Landingpages zu promoten und so Traffic weiter zu steigern.
   
   
8. Optimieren Sie basierend auf Performance. Lassen Sie Ihre Kampagnen nicht einfach laufen und vergessen Sie sie! Verfolgen Sie sie oft, um zu sehen, wie viele Seitenaufrufe Sie erhalten und welches Engagement auf Ihrer Website-Seite stattfindet. Wenn Sie nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen, ändern Sie Content oder Filter entsprechend.
9. Scheuen Sie sich nicht zu testen. Es gibt viele Faktoren, die Ihre Anzeigenergebnisse und Ihren Website-Traffic verändern können.

Traffic-Quellen und Backlink-Möglichkeiten prüfen

Wenn Sie zu Google gehen und einige Keywords eingeben, die mit Ihrem Geschäft zusammenhängen, finden Sie möglicherweise einige Konkurrenten, die in dieser Suchmaschine über Ihnen ranken. Wie machen sie das? Es gibt viele Wege, wie Unternehmen ihre Rankings verbessern. Hochwertige, lange Inhalte sind einer (deshalb sollten Sie zumindest anfangen zu bloggen, wenn Sie es noch nicht tun). Und Linkbuilding ist ein weiterer. Die beiden gehen oft Hand in Hand, da Google Websites bevorzugt, die als Autoritäten in ihren Branchen gelten und auch hochwertige Links auf ihre Webseiten haben.

Sobald Sie wissen, welche Unternehmen für die Suchbegriffe, die Sie anvisieren möchten, hoch ranken, sind Sie auf dem richtigen Weg, Ihre eigene Outranking-Strategie zu starten. Erkunden Sie andere Backlink-Möglichkeiten mit digitalen Marketing-Tools. Führen Sie eine Aufzeichnung der URLs für jeden Konkurrenten, den Sie in Ihrer Suche finden, und gehen Sie dann zu Ahrefs.com (ein unverzichtbares digitales Marketing-Tool), um Backlinks zu analysieren. Sie können die URL eines Unternehmens eingeben, um zu sehen, wie viele Backlinks sie haben und von welchen Seiten diese stammen. Von dort aus können Sie die Links analysieren, um zu sehen, ob sie es wert sind, Ihre eigenen Linkbuilding-Bemühungen zu verfolgen – eine wichtige ist auf Thomasnet.com.

Wir haben das Listing auf Thomasnet.com in unserem Step-by-Step-Guide „Online gefunden werden“ behandelt. Ein Eintrag auf Thomasnet.com hilft auch, den Traffic auf Ihre Website zu erhöhen. Mehr als eine Million Käufer, Ingenieure und Beschaffungsmanager suchen auf Thomasnet.com nach Lieferanten – das bedeutet viel Traffic auf der Plattform. Ein Unternehmenslisting-Backlink mit Ihrer Website auf einer hochfrequentierten Plattform wie Thomasnet.com wird Ihrer eigenen Website Wert hinzufügen.

 

 

 

Tatsächlich, im Vergleich zu organischen Besuchern von Suchmaschinen, Besucher von Thomasnet.com, die auf Ihren Website-Link von Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil klicken:

• Springen 40 % seltener von Ihrer Website ab
• Verbringen 65 % mehr Zeit auf Ihrer Website
• Konvertieren 210 % häufiger in Verkaufsleads

Listen Sie Ihr Fertigungsunternehmen kostenlos auf, um mehr qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu lenken. „Thomasnet.com liefert einfach das reinste industrielle Publikum im Internet, und dort präsent zu sein, hat uns geholfen, mit neuen Kunden in neuen Branchen in Kontakt zu treten“, sagte Pete Elzer, Präsident bei Apex Plastic.

Laut Moz ist „ein Backlink ein Link, der entsteht, wenn eine Website auf eine andere verlinkt.“ Sie werden auch als „inbound links“ oder „incoming links“ bezeichnet und sind wichtig für den Aufbau von SEO-Traffic. Backlinks zu Ihrer Website signalisieren Suchmaschinen, dass Ihre Website verlinkenswert ist, und erhöhen Ihr Ranking in den Suchergebnissen.

Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen kann schwierig sein, besonders mit all den sich ändernden Algorithmen, die Suchmaschinen zum Ranking von Webseiten verwenden („Algorithmen“ sind die Formeln, die Suchmaschinen verwenden, um Suchergebnisse zu bestimmen). Da sich die Branche ständig ändert, ist es immer wichtiger, den Content Ihrer Website frisch und sauber optimiert zu halten.

Social-Media-Präsenz erhöhen, um mehr Website-Traffic zu generieren

Glauben Sie es oder nicht: Social Media spielt eine wichtige Rolle bei der Lenkung von Traffic auf Ihre Website. Hersteller erhöhen ihre Präsenz auf LinkedIn, Facebook, Twitter und YouTube, weil industrielle Käufer Social Media nutzen, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Recherche findet hier statt und Geschäfte werden geschlossen. Social Media ist nicht mehr nur für Konsumenten.

Thomas befragt regelmäßig industrielle Käufer und Lieferanten, um die neuesten Einkaufstrends zu verstehen. Eine kürzliche Umfrage ergab, dass 41 % der Industrieunternehmen angaben, Social Media helfe potenziellen Kunden, mehr Informationen über ihre Produkte/Dienstleistungen zu erhalten. In einigen Fällen handelt es sich um Informationen zu einem bestimmten Unternehmen oder einer Marke. „[Ich nutze Social Media], um Namen potenzieller Lieferanten zu bekommen und manchmal besser zu verstehen, was verfügbar ist“, sagte ein Umfrageteilnehmer.

Andere Käufer nutzen Social-Media-Plattformen für Peer-Reviews und Testimonials. „Durch Networking in den ‚Gruppen‘ erhalte ich aus erster Hand Bewertungen zu Unternehmen und Produkten“, sagte ein Käufer. Ein anderer sagte: „Meinungen anderer zählen, wenn ich Produkte/Hersteller recherchiere, mit denen ich wenig oder keine Vertrautheit habe. Es spart fast immer Schritte und hilft, Fallstricke zu vermeiden, die andere erlebt haben, oder umgekehrt, Vorteile zu nutzen, die sie hatten.“

Der Aufbau Ihrer Social-Media-Netzwerke braucht Zeit, aber es ist eine Investition, die man schwer ignorieren kann. Social Media erleichtert es Kunden und potenziellen Kunden, Antworten auf Fragen zu erhalten, während gleichzeitig Traffic auf Ihre Website gelenkt und das Volumen Ihres Vertriebs-Funnels erhöht wird.

Sichtbarkeit erhöhen, indem Sie qualifizierte Nutzer heute auf Ihre Website lenken

Es gibt viele bewährte Methoden, die qualifizierten Traffic auf Ihre Website lenken, die Hersteller bereits heute nutzen – und alles beginnt mit dem Aufbau einer starken digitalen Präsenz. Wenn Sie noch einer der Hersteller sind, die noch nicht die Macht von digitalem Marketing und Werbung genutzt haben, fragen Sie uns nach einem kostenlosen Digital Health Check. Wir bewerten Ihre aktuelle Online-Präsenz und sehen genau, wie Sie sich verbessern können – oder klicken Sie hier, um den vollständigen Marketingleitfaden herunterzuladen!

Mehr in der Manufacturing Leader's Step-by-Step Guide Serie:

• Online präsent sein: Der Schritt-für-Schritt-Leitfaden für Fertigungsleiter zum Aufbau einer starken digitalen Präsenz
• Gespräch beginnen: Anonymen Traffic in warme Leads konvertieren & Kontakte ansprechen
• Mehr aus Ihrer Investition herausholen: Website auf erhöhte Konversion testen & Marketing-Automatisierung implementieren