Markenmarketing-Inspiration für Hersteller (mit Beispielen)

Eine Marke kann als der bewusste und unbewusste Eindruck definiert werden, den Menschen von Ihrem Unternehmen haben. Eine gute Marke hilft Ihnen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben, und viele großartige Marken verbinden Kunden und Interessenten auf emotionaler Ebene. Einige Hersteller machen beispielsweise ihre Community – oder ein Thema in ihrer Branche – zu einem Teil ihrer Markengeschichte. Wenn Sie Ihre Marke effektiv bewerben, können Sie viele Vorteile genießen:

• Du hilfst dabei, auf eine wichtige Sache aufmerksam zu machen
• Sie geben den Leuten ein gutes Gefühl, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen und mit Ihnen in Kontakt treten – einschließlich Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und Investoren
• Sie erzeugen einen positiven "Buzz" und ziehen wertvolle Aufmerksamkeit in der Presse und Aufmerksamkeit in der Branche auf sich

Vielleicht gibt es ein lokales Umweltproblem, das Sie unterstützen und unterstützen können. Vielleicht gibt es eine lokale jährliche Fundraising-Veranstaltung für einen Zweck, den Sie als Hauptsponsor „adoptieren“ können. Möglicherweise gibt es örtliche Schulen mit Ingenieur- oder Robotikclubs, die Wettbewerbe und Stipendien unterstützen oder sogar organisieren.

Bei der Markenbekanntheit dreht sich alles darum, was der Verstand Ihrer idealen Kunden erlebt, wenn sie den Namen oder das Logo Ihres Unternehmens sehen oder hören.

Unabhängig davon, welche Strategie Sie für Ihr Markenmarketing verwenden, stellen Sie letztendlich sicher, dass sie mit den wahren Überzeugungen, dem Geist und dem Image Ihres Unternehmens übereinstimmt. Hier sind einige Beispiele von Herstellern, um Ihre nächste (oder erste!) Markenmarketinginitiative zu inspirieren.

Beispiele zur Steigerung der Markenbekanntheit Ihres Produktionsunternehmens

B2B-Einkäufer kaufen heute Industrieprodukte und Dienstleistungen anders als noch vor einigen Jahren. Das liegt daran, dass mehr als 70 % der heutigen Käufer technisch versierte Millennials sind. Ihre Website ist eines der ersten Dinge, die Einkäufer, Beschaffungsmanager und MROs verwenden, um Ihr Unternehmen zu recherchieren und zu sehen, ob Sie die Qualifikationen ihrer Projekte erfüllen. Ihre Website sollte die Grundlage all Ihrer Wachstumsbemühungen sein und als Vehikel verwendet werden, um die Markenbekanntheit bei denen zu steigern, die für Ihr Angebot auf dem Markt sind.

Verwenden Sie Blogs, um Interessenten zu helfen, Ihr Unternehmen zu verstehen

Der konsequente Aufbau Ihrer Marke macht die Leute besser mit Ihnen vertraut und hilft dabei, einen treuen Kundenstamm aufzubauen und Mitarbeitertalente zu gewinnen.

Erwägen Sie, regelmäßige Blogs zu schreiben, um Traffic auf Ihre Website zu lenken und Besuchern zu helfen, zu verstehen, was Sie tun. Studien zeigen, dass Werbetreibende, die dem Bloggen Priorität einräumen, eine 13-mal höhere Wahrscheinlichkeit haben, mit ihren Bemühungen einen positiven ROI zu erzielen.

Erstellen Sie eine Blogging-Strategie, die sich auf Keywords konzentriert, die für Ihr Publikum relevant sind. Es gibt viele verschiedene Arten von Inhalten, die Sie in Ihrem Blog veröffentlichen können, wie zum Beispiel:

• • Anleitung
  • Fallstudien
  • Anfänger 101
  • Infografiken
  • Unternehmensnachrichten

Ein tiefes Verständnis der Herausforderungen und Bedenken Ihres Publikums wird Ihnen helfen, Themen und Perspektiven zu finden, die Sie behandeln müssen. Starten Sie mit diesen Ressourcen die Recherche zu Ihrem Publikum:

• Suchgewohnheiten von gewerblichen Käufern:Umfrageergebnisse 2021
• Welche Produkte werden am häufigsten bezogen? Bericht zu Beschaffungsaktivitäten für das zweite Quartal 2021
• Benutzerdefinierter Bericht über kaufbereite Käufer:Welche Unternehmen suchen nach Ihnen?

Heutzutage ziehen es viele Käufer vor, Geschäfte mit Unternehmen zu tätigen, die hinsichtlich ihrer CO2-Bilanz und Umweltfragen transparent sind. Im folgenden Beispiel hat Engineering Specialties Inc. einen Blog veröffentlicht, um die Nachhaltigkeitsbemühungen seiner Einrichtung und ihre Investitionen in die größten Photovoltaik-Solarmodularrays der Region zu präsentieren.

Erhöhen Sie Ihre Reichweite mit Videowerbung

Einige Fertigungsdienstleistungen und Produkte können komplex sein. Videos informieren Käufer über Ihre Branche in einem kreativeren Bereich und geben ihnen einen besseren Einblick in die Qualität Ihrer Arbeit. Videos gehören zu den beliebtesten Marketingkomponenten, um Käufer anzusprechen – laut HubSpots Bericht zum Stand des Marketings 2020 haben Videos schwere Konkurrenten wie E-Mail, Blogging und Infografiken als die am häufigsten verwendete Art von Marketinginhalten geschlagen.

Einige Hersteller von Videoideen verwenden, um ihre Marke zu stärken:

• • Produktdemos oder Projekt-Spotlights
  • Unternehmensübersicht und -historie
  • Blick hinter die Kulissen darüber, wie es ist, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten
  • Interviews mit Ihren Mitarbeitern oder Branchenexperten

Die Geschichte, die Sie erzählen möchten, sollte auf Ihren Marketingzielen basieren. Wenn Sie Hilfe bei der Vision und Kreativität benötigen, sehen Sie sich die folgenden Ressourcen für Videomarketing-Inspirationen an:

• Beispiele für Werksbesichtigungsvideos für kundenspezifische Hersteller und OEMs
• 17 Industrievideos, die B2B-Käufer ansprechen

Die Erstellung eines neuen Videos kann entmutigend erscheinen – deshalb produziert unser Team beim Kauf eines Werbeprogramms kostenlos Herstellungsvideos. Wenn Sie Ihre Wachstumstaktiken mit verschiedenen Strategien wie Videos und Content-Marketing ergänzen, können Sie mehr Käufer erreichen und sie ermutigen, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Nachdem Sie Ihr Video erstellt haben, hosten Sie es auf allen Ihren Marketingkanälen – Ihrer Website, Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil, Social-Media-Kanälen usw. Das liegt daran, dass Studien zeigen, dass Vermarkter, die Videos in ihre Content-Strategien integrieren, 49 % schnellere Umsätze erzielen Wachstum als diejenigen, die dies nicht tun.

Weitere Informationen:4 Orte, an denen Sie für Ihr Fertigungsunternehmen werben können

Bewerben Sie Ihre Fertigungsmarke dort, wo Ihre Käufer sind

In diesem Sinne muss Ihre Marke überall dort gesehen werden, wo Ihre Käufer sind. Für Hersteller befindet sich das Käuferpublikum auf Thomasnet.com, wo täglich mehr als 1,3 Millionen registrierte B2B-Einkäufer, Ingenieure und Beschaffungsexperten nach industriellen Produkten und Dienstleistungen suchen.

„Da Thomas unsere Bemühungen zur Lead-Generierung und das Marketing leitet, ist unser Umsatz in nur einem Jahr um 60 % gestiegen“, sagte CJ Winter. „Thomas hat die Präsenz unseres Unternehmens maximiert, eine Rekordzahl an qualifizierten Leads generiert und uns geholfen, diese Gelegenheiten direkt in Verkaufsgelder umzuwandeln.“

Die Entscheidungsträger, die Thomasnet.com für neue Lieferanten, Anbieter und Partner suchen, bestehen zu 93 % aus Fortune-1000-Unternehmen, sodass Sie sich keine Sorgen über Bot-Traffic und Anzeigenbetrug machen müssen, die Ihr Werbebudget belasten.

Boeing, das weltweit größte Luft- und Raumfahrtunternehmen, ist Kunde von Tiodize, einem kundenspezifischen Hersteller von Trockenschmiermitteln, Entfettern und Fetten. Sie versicherten Tiodize, dass ihre Ingenieure zuerst auf Thomasnet.com nach Informationen über Lieferanten gesucht haben.

„Da wir Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffe herstellen und vertreiben, suchen wir immer nach Wegen, um Entscheidungsträgern zu helfen, wenn sie unsere Produkte benötigen“, sagte Tiodize. Unten sehen Sie ihre Werbepräsenz auf Thomasnet.com, die die Käufer erreicht, mit denen sie Geschäfte machen möchten.

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„Thomasnet.com ist für uns ein effizienter und effektiver Weg, dies zu tun. Nach der Listung auf Thomasnet.com sind unsere Verkäufe im Vergleich zu unserem Anstieg unseres Werbebudgets exponentiell gestiegen. Wir haben jedes Jahr neue Kunden gewonnen und gleichzeitig unseren Umsatz pro Kunde gesteigert.“

Lesen Sie hier weitere Erfolgsgeschichten:

• CJ Winter hat mit unserem Produktionsteam ein Firmenüberblicksvideo erstellt und in eine Neugestaltung der Website investiert – der Umsatz stieg in nur einem Jahr um 60 %.
• Triad Magnetics bietet ein Video zur Unternehmensübersicht, eine Website zur Lead-Generierung und einen Online-Produktkatalog, die ihre Online-Einreichungen in knapp zwei Monaten nach dem Start der Website um 57 % gesteigert haben.

Zusätzlich zu Thomasnet.com ist die Auflistung Ihrer Unternehmensinformationen in anderen Online-Verzeichnissen wie Yelp, Google My Business und Facebook eine großartige und kostenlose Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Käufer in Ihrer Nähe ziehen es vor, mit denen in Ihrer Region Geschäfte zu machen, um die Komplexität der Lieferkette zu verringern. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Name, die Standorte und die Telefonnummer in den Online-Verzeichnissen einheitlich sind.

Weitere Informationen: So nutzen Sie digitales Marketing, um mit lokalen Käufern Geschäfte zu machen

Verwenden Sie E-Mails, um Ihre Marke zu stärken

Ihre Einkäufer lesen auch regelmäßig Branchennachrichten. Bewerben Sie Ihre Inhalte bei Ihren bestehenden Kunden mit E-Mail-Marketing in Ihren regelmäßigen E-Mails oder E-Mail-Newslettern, die von Branchenexperten wie Thomas Industry Update veröffentlicht werden. Thomas Industry Update (TIU) ist ein täglicher Top-E-Mail-Newsletter, der es Fachleuten ermöglicht, mit Informationen in Verbindung zu bleiben, die sich auf die Fertigungs- und Industrielandschaft auswirken. Hersteller wie Staubli Electrical Connectors und GCB werben in TIU, um die Bekanntheit ihrer Produkte im folgenden Beispiel zu steigern.

Regelmäßige E-Mail-Kommunikation wird Ihr Unternehmen im Auge behalten, wenn es bereit ist, sich auf ein weiteres Projekt mit Ihnen vorzubereiten. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Ihre Inhalte mit ihren Kollegen oder Netzwerken zu teilen, um Ihre Reichweite noch weiter zu steigern. Versenden Sie Umfragen zur Kundenzufriedenheit, damit Sie wissen, was Sie verbessern können. Ihre bestehenden Kunden sind entscheidend, um Ihnen zu helfen, neue Kunden zu gewinnen.

Weiterlesen:9 Arten von E-Mail-Marketing, die Sie senden sollten

Markenmarketing besteht aus vielen Komponenten und es kann überwältigend sein, herauszufinden, worauf Sie sich konzentrieren und Ihr Unternehmen wachsen lassen möchten. Thomas verbindet Einkäufer und Lieferanten seit mehr als 122 Jahren und kann Ihnen helfen, die richtigen Kunden zu erreichen. Brauchen Sie Starthilfe? Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck. Wir sagen Ihnen genau, was Sie brauchen, um Ihre Markenpräsenz auszubauen, und vergleichen Ihr Unternehmen auch mit Ihrem Konkurrenten.