7 wesentliche Merkmale für den Aufbau einer belastbaren Wachstumsstrategie

In ihrem kürzlich erschienenen IndustryWeek-Webinar „Die 7 wesentlichen Merkmale einer belastbaren Wachstumsstrategie“ haben Chris Scafario und Sylvia Wower vom Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC, Teil des Pennsylvania MEP) Einblicke in ihre Erfahrungen bei der Unterstützung von Unternehmen bei Innovation, Vermarktung und Wachstum gegeben ihre Geschäfte erfolgreich. Zusammen haben Chris und Sylvia über 900 Projekte an Hersteller im ganzen Land geliefert und dazu beigetragen, durch Marktforschung, Lead-Generierung, digitales Marketing und allgemeine Wachstumsplanung einen Mehrwert von über 300 Millionen US-Dollar zu generieren. Ihre Erkenntnisse und Tipps sind jetzt besonders wichtig und können von jedem Hersteller in jeder Branche angepasst werden.

Die Definition von 2020 ist Widrigkeit, und wir alle wurden auf eine Weise beeinflusst, die wir uns vor einem Jahr nicht hätten vorstellen können. Es hat uns alle überrascht, aber einige Hersteller machen das Beste aus dieser wirklich schwierigen Situation – sogar florieren und wachsen ihr Geschäft.

Obwohl wir nicht alle Herausforderungen im Jahr 2020 vorhersehen konnten, können Störungen und wirtschaftlicher Abschwung jederzeit jedem Unternehmen passieren. Störungen können einschüchternd sein, aber Unternehmen, die Gedanken und Ressourcen in die Notfallplanung und kontinuierliche Verbesserung investieren, sind oft besser in der Lage, auf Widrigkeiten zu reagieren. Investitionen in eine Wachstumsstrategie und Marketing sind wichtig, um die Widerstandsfähigkeit Ihres Unternehmens zu stärken.

Was machen resiliente Unternehmen anders? Hier sind sieben Eigenschaften, die von Chris und Sylvia von DVIRC besprochen wurden.

1. Scharfes Situationsbewusstsein

Zu viele Unternehmen sind sich der Veränderungen um sie herum nicht bewusst, während eine gleiche Anzahl eingefroren ist, weil sie nicht wissen, wie sie sich anpassen sollen. Unternehmensführer sollten aufmerksam, aufmerksam und engagiert sein. Das bedeutet, mit Lieferanten in den von ihnen bedienten Marktsegmenten zu sprechen. Ständiges Wissen darüber, was kommt, hilft Unternehmen, nicht blind zu werden. Der OODA Loop ist ein Werkzeug, das helfen kann:Beobachten Sie die aktuelle Situation, orientieren Sie sich an Ihrem Ziel, entscheiden Sie sich für einen Weg und wie Sie mit Herausforderungen umgehen und handeln Sie nach dem Plan, um Ihre Entscheidungen umzusetzen. Eine Wachstumsstrategie zu planen und Veränderungen voranzutreiben, braucht Zeit und Struktur. Marktanalyse, strukturierte Produktentwicklung und konsequente Marketing- und Vertriebsanstrengungen machen den Unterschied!

2. Nutzen Sie organisatorische Kompetenzen

Warum kaufen Unternehmen bei Ihnen statt bei anderen Anbietern? Ihre Stärken sind wichtig, aber sie sollten nicht alles sein, woran Sie denken. Sich auf seinen Stärken auszuruhen kann profitabel sein, führt aber zu Stagnation. Unternehmen, die neu starten und den Innovationsgeist wiedererlangen müssen, können eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) hilfreich finden. Es ist ein großartiges Werkzeug, um einen kritischen Dialog mit verschiedenen Mitgliedern Ihres Teams anzustoßen. Es ist auch wichtig, mit Kunden und Lieferanten zu sprechen, um die externe Perspektive zu erhalten. Wenn Sie mit diesen Leuten sprechen, können Sie sofort Chancen klären, wie beispielsweise Probleme, die Ihr Unternehmen lösen kann. Ein einzelner Erfolg wie die Erfüllung eines Kundenbedarfs kann Ihre Unternehmenskultur und Ihre Mitarbeiter zu innovativen Problemlösern machen.

3. Eine Wachstumsstrategie sollte so einzigartig sein wie das Geschäft, dem sie dient

Das Jahr 2020 hat viele Unternehmen plötzlich ohne Kunden und für ihre Mitarbeiter zurückgelassen. Was tun Sie, um das Geschäft am Laufen zu halten und die Mitarbeiter zu halten? Das Doblin-Modell ist ein Werkzeug, das Unternehmen hilft, die Kernelemente ihrer Wertschöpfung zu durchdenken. Es kann bestehende und neue Produkte bereichern und macht es leicht, fehlende Dimensionen zu erkennen, die ein Produkt stärken. Das Doblin-Modell kann auch Erkenntnisse über Ihre Konkurrenz gewinnen. Das Erkennen von Kernelementen und die Vorstellung ergänzender Produkte und Dienstleistungen können einem Unternehmen helfen, sich zu diversifizieren … oder im Jahr 2020 erfolgreich zu wechseln und einen unglaublich schnellen Weg zur Innovation zu beschreiten, indem beispielsweise der aktuelle Bedarf an persönlicher Schutzausrüstung bedient wird.

4. Ergreifen Sie durchdachte Maßnahmen, die gemessen und verwaltet werden

Legen Sie wichtige Leistungsindikatoren fest, die Ihr Unternehmen auf Kurs halten und voranbringen. SMART-Ziele helfen Ihnen beim Wachstum, indem sie Sie auf den Weg zum Verkauf oder Marketing an sorgfältig identifizierte Zielgruppen bringen. Viele kleinere Hersteller tun sich schwer damit, ihre Ausrichtung auf neue Möglichkeiten zu strukturieren. SMART-Ziele helfen, eine Struktur und einen Weg zur Lead-Generierung und -Diversifizierung bereitzustellen. Market Scouting (dazu später mehr) ist der Schlüssel dazu – es ist ein großer Aufwand und basiert auf Struktur, Zielen und Transparenz mit Ihrem Team.

5. Menschen mit Möglichkeiten verbinden

Knüpfen Sie Verbindungen, die zu Wachstum führen. Stellen Sie sich neue Märkte und neue Zielgruppen vor und gehen Sie einen Schritt weiter, um die Personen zu identifizieren, die Sie in diesen Märkten sehr schätzen. Sie wissen, dass Ihr Unternehmen einen Mehrwert schaffen kann, also kommunizieren Sie dies an die richtigen Leute in den Märkten, die Sie mögen. Bauen Sie ihr Vertrauen auf, und Sie sind für den Erfolg positioniert, wenn Sie bereit sind, zu expandieren. Und vergessen Sie nicht Ihre aktuellen Kunden. Es gibt häufig Gelegenheiten innerhalb Ihres bestehenden Kundenstamms. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kunden und deren Marktsegmente zu überprüfen, und priorisieren Sie dann den Weg des geringsten Widerstands zu mehr Verkäufen!

6. Schnell an sich ändernde Bedingungen anpassen

Dies ist eine Art Cousin des Situationsbewusstseins. Märkte können sich schnell ändern. Kunden finden andere Anbieter. Es passiert. Market Scouting ist ein Prozess, der Ihnen hilft, Widrigkeiten mit Struktur zu begegnen. Sie stellen eine Hypothese auf und testen sie, um zu sehen, ob dies der beste Weg ist. Beim Market Scouting müssen Sie Ihre Ideen den Leuten vorstellen, von denen Sie glauben, dass sie davon profitieren, und dann die Daten aus diesen Interviews zu verfolgen, um Möglichkeiten zu identifizieren. Im Grunde haben Sie eine Idee und bringen sie direkt zu potenziellen Endbenutzern, um zu sehen, ob sie sie verwenden würden. Market Scouting ist ein schneller Weg, um voranzukommen, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre bestehenden Kernkompetenzen den Anforderungen anderer Branchen entsprechen.

7. Eine belastbare Wachstumsstrategie stärkt die Kultur eines Arbeitsplatzes

Erfolgreiche Unternehmen haben eine Erfolgskultur. Ja, das Sprichwort stimmt:Erfolg erzeugt Erfolg. Wenn die Leute in Ihrem Unternehmen lieben, was sie tun, werden sie ihr Bestes geben. Wenn sie sehen, dass Ihr Unternehmen innovativ ist, werden sie innovativ sein. Der Weg der kontinuierlichen Verbesserung ist ansteckend und macht Ihr Unternehmen zu einem begehrten Arbeitsplatz. Die besten Talente anzuziehen bedeutet, dass sich das Wachstum von selbst erhält. Sie können die Auswirkungen eines energiegeladenen Arbeitsplatzes auf die Produktion wirklich nicht genug betonen. Die Rolle der Resilienz liegt nicht bei einer Person – es liegt nicht nur in der Verantwortung des CEO. Die Kultur Ihres Unternehmens sollte eine der Belastbarkeit und Problemlösung sein. Damit kann ein enormes Wachstum auftreten.

Wo soll ich anfangen?

Machen Sie den ersten Schritt nach vorne, der für Ihr Unternehmen am bequemsten ist. Für viele Unternehmen ist das einfach eine Kundenbefragung. Sie können auch verlorene Kunden kontaktieren, um zu sehen, wie Sie ihr Geschäft zurückgewinnen und potenzielle Kunden erreichen, die in der Vergangenheit nicht erfolgreich waren. Hersteller finden oft sofort Chancen, indem sie Kunden fragen, was als nächstes kommt und wie sie helfen können.

Gute Zeiten für Ihr Unternehmen können sich im Handumdrehen ändern, seien Sie also nicht selbstgefällig. Beginnen Sie mit der Entwicklung einer belastbaren Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen. Überprüfen Sie die oben genannten Tools und wählen Sie eines aus, das sich für Ihr Unternehmen am besten anfühlt. Arbeiten Sie während des gesamten Prozesses mit Ihrem Team – von der Führung bis zum Shopfloor – und Ihren Kunden zusammen. Bauen Sie Widerstandsfähigkeit und Innovation in die Kultur Ihres Unternehmens ein, damit Sie sich jederzeit anpassen und erfolgreich sein können, wenn sich die Markt- oder Kundennachfrage plötzlich ändert.

Denken Sie daran, Sie sind auf dieser Reise nicht allein. Sie haben das MEP National Network™ zur Hand. Es gibt MEP-Zentren in jedem Bundesstaat und in Puerto Rico. Wir haben über 1.400 vertrauenswürdige Berater und Experten an ungefähr 375 MEP-Servicestandorten, die Ihnen bei der Lösung Ihrer Fertigungsprobleme helfen. Lassen Sie das MEP National Network Ihre Ressource sein, um Ihrem Unternehmen zu helfen, schneller voranzukommen.