7 Schlüsseleigenschaften einer resilienten Wachstumsstrategie für Erfolg

In ihrem kürzlichen IndustryWeek-Webinar „The 7 Essential Traits of a Resilient Growth Strategy“ teilten Chris Scafario und Sylvia Wower vom Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC, Teil des Pennsylvania MEP) Erkenntnisse aus ihrer Erfahrung, Unternehmen bei erfolgreicher Innovation, Vermarktung und Wachstum zu unterstützen. Zusammen haben Chris und Sylvia über 900 Projekte für Hersteller landesweit geliefert und dabei geholfen, über 300 Millionen Dollar an wertschöpfendem Impact durch Marktforschung, Leadgenerierung, digitales Marketing und allgemeine Wachstumsplanung zu generieren. Ihre Erkenntnisse und Tipps sind besonders jetzt wichtig und können von jedem Hersteller in jeder Branche angepasst werden.

Die Definition von 2020 ist Widrigkeit, und wir alle wurden in einer Weise beeinflusst, die wir uns vor einem Jahr nie hätten vorstellen können. Es hat uns alle überrascht, doch einige Hersteller machen das Beste aus dieser wirklich schwierigen Situation – sogar gedeihen und lassen ihr Geschäft wachsen.

Obwohl wir nicht alle Herausforderungen vorhersagen konnten, die 2020 brachte, können Disruption und wirtschaftlicher Abschwung jedem Unternehmen jederzeit passieren. Disruptionen können einschüchternd sein, aber Unternehmen, die Gedanken und Ressourcen in Notfallplanung und kontinuierliche Verbesserung investieren, sind oft in einer besseren Position, um auf Widrigkeiten zu reagieren. Investitionen in eine Wachstumsstrategie und Marketing sind wichtig für den Aufbau von Resilienz in Ihrem Unternehmen.

Was machen resiliente Unternehmen anders? Hier sind sieben Eigenschaften, die von DVIRCs Chris und Sylvia diskutiert wurden.

1. Scharfsinniges Situationsbewusstsein

Zu viele Unternehmen sind blind für Veränderungen um sie herum, während eine gleich große Anzahl erstarrt, weil sie nicht wissen, wie sie sich anpassen sollen. Geschäftsführer sollten bewusst, wachsam und engagiert sein. Das bedeutet, mit Lieferanten in den Marktsegmenten zu sprechen, die sie bedienen. Ständiges Bewusstsein für das, was kommt, hilft Unternehmen, nicht überrumpelt zu werden. Der OODA-Loop ist ein Werkzeug, das helfen kann: die aktuelle Situation beobachten, sich orientieren, wohin man will, einen Weg und den Umgang mit Herausforderungen entscheiden und den Plan zur Umsetzung der Entscheidungen ausführen. Die Planung einer Wachstumsstrategie und das Vorantreiben von Veränderung brauchen Zeit und Struktur. Marktanalyse, strukturierte Produktentwicklung und konsistente Marketing- und Vertriebsbemühungen machen den Unterschied!

2. Organisatorische Kompetenzen nutzen

Warum kaufen Unternehmen bei Ihnen statt bei anderen Lieferanten? Ihre Stärken sind wichtig, aber sie sollten nicht alles sein, worüber Sie nachdenken. Auf Ihren Stärken auszuruhen, kann profitabel sein, führt aber zu Stagnation. Unternehmen, die neu starten und den Innovationsgeist zurückgewinnen müssen, können eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken) hilfreich finden. Es ist ein großartiges Werkzeug, um einen kritischen Dialog mit verschiedenen Teammitgliedern anzustoßen. Es ist auch wichtig, mit Kunden und Lieferanten zu sprechen, um die externe Perspektive zu erhalten. Mit diesen Leuten zu sprechen, kann Chancen sofort klären, wie Probleme, die Ihr Unternehmen lösen kann. Ein einziger Erfolg, wie die Erfüllung eines Kundenbedarfs, kann Ihre Unternehmenskultur und Ihre Mitarbeiter in innovative Problemlöser verwandeln.

3. Eine Wachstumsstrategie sollte so einzigartig sein wie das Unternehmen, dem sie dient

2020 hat viele Unternehmen plötzlich ohne Kunden und ohne Aufgaben für ihre Mitarbeiter zurückgelassen. Was tun Sie, um das Geschäft am Laufen zu halten und Menschen beschäftigt zu halten? Das Doblin-Modell ist ein Werkzeug, das Unternehmen hilft, die Kernelemente zu durchdenken, wie sie Wert schaffen. Es kann bestehende und neue Produkte bereichern und fehlende Dimensionen leicht identifizieren, die ein Produkt stärken. Das Doblin-Modell kann auch Einblicke in Ihre Konkurrenz schaffen. Das Erkennen von Kernelementen und das Vorstellen komplementärer Produkte und Dienstleistungen kann einem Unternehmen helfen, sich zu diversifizieren … oder 2020, erfolgreich zu pivoten und einen unglaublich schnellen Pfad zur Innovation einzuschlagen, indem es beispielsweise aktuelle Bedürfnisse nach persönlicher Schutzausrüstung bedient.

4. Durchdachte Aktionen unternehmen, die gemessen und gemanagt werden

Setzen Sie Key Performance Indicators, die Ihr Unternehmen auf Kurs und in Bewegung halten. SMART-Ziele helfen Ihnen beim Wachsen, indem sie Sie auf einen Pfad zum Verkaufen oder Marketing an sorgfältig identifizierte Zielgruppen setzen. Viele kleinere Hersteller kämpfen damit, Struktur darum zu legen, wie sie neue Chancen anzielen. SMART-Ziele helfen, eine Struktur und einen Pfad zur Leadgenerierung und Diversifizierung bereitzustellen. Market Scouting (dazu später mehr) ist der Schlüssel dazu – es ist ein großer Aufwand und basiert auf Struktur, Zielen und Transparenz mit Ihrem Team.

5. Individuen mit Chancen verbinden

Knüpfen Sie Verbindungen, die zu Wachstum führen. Stellen Sie sich neue Märkte und neue Zielgruppen vor und gehen Sie einen Schritt weiter, um die Individuen zu identifizieren, die Sie in diesen Märkten hoch schätzen. Sie wissen, dass Ihr Unternehmen Wert hinzufügen kann, also kommunizieren Sie das den richtigen Leuten in den Märkten, die Sie mögen. Bauen Sie ihr Vertrauen auf, und Sie werden positioniert für Erfolg, wenn Sie bereit sind zu expandieren. Und vergessen Sie nicht Ihre aktuellen Kunden. Es gibt häufig Chancen innerhalb Ihrer bestehenden Kundenbasis. Finden Sie die Zeit, Ihre Kunden und ihre Marktsegmente zu prüfen und dann den Pfad des geringsten Widerstands zu höherem Umsatz zu priorisieren!

6. Sich schnell an verändernde Bedingungen anpassen

Das ist eine Art Cousin zum Situationsbewusstsein. Märkte können sich schnell ändern. Kunden finden andere Lieferanten. Es passiert. Market Scouting ist ein Prozess, der hilft, Widrigkeiten mit Struktur zu begegnen. Sie nehmen eine Hypothese und testen sie, um zu sehen, ob sie der beste Weg nach vorn ist. Market Scouting beinhaltet, Ihre Ideen den Leuten vorzustellen, von denen Sie denken, dass sie davon profitieren, und dann Daten aus diesen Interviews zu verfolgen, um Chancen zu identifizieren. Im Grunde entwickeln Sie eine Idee und bringen sie direkt zu potenziellen Endnutzern, um zu sehen, ob sie sie nutzen würden. Market Scouting ist ein Rapid-Fire-Weg, voranzukommen, wenn Sie denken, dass Ihre bestehenden Kernkompetenzen den Bedürfnissen anderer Branchen entsprechen.

7. Eine resiliente Wachstumsstrategie energetisiert die Kultur am Arbeitsplatz

Unternehmen, die erfolgreich sind, haben eine Kultur des Erfolgs. Ja, das Sprichwort stimmt: Erfolg erzeugt Erfolg. Wenn Menschen in Ihrer Organisation lieben, was sie tun, geben sie ihr Bestes. Wenn sie sehen, dass Ihr Unternehmen innovativ ist, werden sie innovativ. Der Pfad kontinuierlicher Verbesserung ist ansteckend und macht Ihr Unternehmen zu einem sehr begehrenswerten Arbeitsplatz. Die besten Talente anzuziehen, bedeutet, dass Wachstum sich selbst trägt. Man kann die Auswirkung eines energetisierten Arbeitsplatzes auf die Fertigung nicht überschätzen. Die Rolle, resilient zu sein, fällt nicht auf eine Person – es ist nicht nur die Verantwortung des CEO. Ihre Unternehmenskultur sollte eine der Resilienz und Problemlösung sein. Damit kann enormes Wachstum entstehen.

Wo anfangen?

Machen Sie den ersten Schritt nach vorn, der sich für Ihre Organisation am angenehmsten anfühlt. Für viele Unternehmen ist das einfach eine Kundenumfrage. Sie können auch verlorene Kunden kontaktieren, um zu sehen, wie Sie ihr Geschäft zurückgewinnen können, und Interessenten nachfassen, die in der Vergangenheit nicht geklappt haben. Hersteller können oft Chancen sofort finden, indem sie Kunden fragen, was als Nächstes kommt und wie sie helfen können.

Gute Zeiten für Ihr Geschäft können sich auf einen Wimpernschlag ändern, also seien Sie nicht selbstgefällig. Beginnen Sie damit, eine resiliente Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen zu erstellen. Prüfen Sie die oben genannten Werkzeuge und wählen Sie eines, das sich für Ihr Geschäft richtig anfühlt. Arbeiten Sie mit Ihrem Team – von der Führung bis zum Shopfloor – und Ihren Kunden während des gesamten Prozesses. Bauen Sie Resilienz und Innovation in die Kultur Ihres Unternehmens ein, damit Sie sich anpassen und gedeihen können, egal was die Umstände sind.

Denken Sie daran, Sie sind auf dieser Reise nicht allein. Sie haben das MEP National Network™ an Ihren Fingerspitzen. Es gibt MEP Center in jedem Bundesstaat und Puerto Rico. Wir haben über 1.400 vertrauenswürdige Berater und Experten an ungefähr 375 MEP-Servicestandorten, bereit, Ihnen bei der Lösung Ihrer Fertigungsprobleme zu helfen. Lassen Sie das MEP National Network Ihre Ressource sein, um Ihr Unternehmen schneller voranzubringen.