E-Commerce-Aggregatoren befeuern einen neuen Goldrausch

In der schnelllebigen Welt des E-Commerce haben die Einzelhandelsumsätze weiterhin alle Erwartungen übertroffen. Allein im letzten Jahr haben Drittanbieter und Unternehmen von Amazon.com Inc. zum jährlichen Umsatzanstieg des Marktplatzes von 38 % beigetragen, und nur wenige dieser multinationalen Verkaufsmaschinen zeigen Anzeichen einer Verlangsamung.

Nach diesem Rekordjahr wird erwartet, dass der US-E-Commerce weiter wachsen wird, wobei eine Prognose besagt, dass der Markt bis 2025 um 1 Billion US-Dollar wachsen wird. In dem, was als moderner Goldrausch bezeichnet wird, investieren Investoren Milliarden in erfolgreiche globale Marktplatzverkäufern und Unternehmen durch Bereitstellung von Back-End-Ressourcen für die internationale Expansion. Diese als „Rolling-Up“ bekannte Zusammenfassung kleinerer und erfolgreicher Einzelhandelsmarken zu einem leistungsstarken Portfolio generiert Millionen-Dollar-Unternehmen.

Da viele Akteure ihren Höhepunkt noch nicht erreicht haben, achtet die E-Commerce-Welt genau auf diesen wachsenden Branchentrend, der verspricht, etablierte Einzelhandelsmarken zu stören.

Da diese traditionellen Einzelhändler mit pandemiebedingten Logistikproblemen konfrontiert waren, haben Marktplätze wie Amazon, EBay Inc. und Etsy Inc. die Gelegenheit ergriffen, globale Online-Geschäfte auszubauen. In Verbindung mit der Schließung stationärer Geschäfte machten Marktplatz-Sites 62 % des weltweiten Webumsatzes aus, was die Gewinne traditioneller Einzelhändler stark beeinträchtigte.

Es überrascht nicht, dass Amazon, der weltweit beliebteste und wettbewerbsfähigste Online-Marktplatz, neben seiner wachsenden Basis von Drittanbietern einen Anstieg der Verkäufe verzeichnete. Im ersten Quartal 2021 wurden 55 % der bezahlten Einheiten von diesen Unabhängigen verkauft, wodurch das zweitgrößte Umsatzsegment auf der Online-Einzelhandelsplattform geschaffen wurde. Inzwischen nutzen mehr als 2 Millionen Menschen weltweit die Vielseitigkeit des Fulfillment by Amazon (FBA)-Programms, und Roll-up-Unternehmen gewinnen immer mehr Verkäufer.

Natürlich haben diese Trends die Aufmerksamkeit von Aggregatoren auf sich gezogen, die auf Unternehmen abzielen, um auf Marktplätzen zu skalieren. Roll-up-Unternehmen investieren fast 1 Milliarde US-Dollar in Kleinunternehmen, indem sie sich verstärkte Marktrankings und positive Bewertungen zunutze machen, während Private-Equity-Firmen ins Rennen gehen.

Laut Bloomberg haben Aggregatoren wie Perch und Thrasio Fundraising-Runden in Höhe von über 2,5 Milliarden US-Dollar angekündigt, aus denen mehr als 40 solcher Firmen hervorgegangen sind. Heute verfügen diese lukrativen Portfolios über Hunderte von Marken, was darauf hindeutet, dass Marktplatzunternehmen nachhaltigere und profitablere Investitionen machen.

Angesichts der anhaltenden Roll-up-Akquisitionen liegt die Schönheit dieses Setups vielleicht in der Fähigkeit, die Back-End-Logistik zu rationalisieren und das komplizierte Vertriebsnetz zu vereinfachen. Obwohl unzählige Tools zur Verfügung stehen, um Werbung zu machen, zu vermarkten oder die Sichtbarkeit der Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, können Händler entmutigt und sogar vom gesamten Verkaufsprozess abgelenkt werden, wenn sie nicht ausreichend verwaltet werden. Wenn diese Funktionen mit dem grenzüberschreitenden Verkauf kombiniert werden – mit Devisensteuern und versteckten Kosten – kann der Verkaufsprozess entmutigend und wachstumshemmend werden.

Um ihre Wachstumsambitionen zu erreichen, benötigen Verkäufer Zugang zu preisgünstigen Waren aus kostengünstigen Produktionsländern wie China. Insbesondere Zahlungsanbieter haben Verkäufern dabei geholfen, Lieferanten zu überprüfen und gleichzeitig Zugang zu Fremdwährungen in Echtzeit zu gewähren, damit Händler weiter wachsen können.

In dieser sich ständig weiterentwickelnden Welt des E-Commerce können Unternehmen, die keinen vertrauenswürdigen Partner verwenden, eine Gratwanderung zwischen Geschäftsmodellen, Lieferantennetzwerken und Verbraucheranforderungen durchlaufen. All dies kann zwar effektiv verwaltet werden, es wird jedoch natürlich komplizierter, da Händler das Risiko eingehen, ihren Verkauf zu behindern und lukrative Chancen auf den globalen Märkten zu verpassen. Allein im letzten Jahr hat die Verbrauchernachfrage nach Online-Produkten das Potenzial für ein Wachstum des E-Commerce für jeden offenbart; dennoch gibt es für jeden neu gemachten Millionär mehrere, die es nicht schaffen konnten.

Obwohl die USA ein großer Markt sind und Sie sich entscheiden, diese Nachfrage allein zu decken oder sich einem aggregierten Portfolio anzuschließen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass ein Großteil der Kaufkraft im Ausland liegt. Die richtigen Synergien zu haben, um dies zu ermöglichen, wird der Schlüssel zum Wachstum und zur Bewältigung der betrieblichen Komplexität sein, die Marktplatzunternehmen normalerweise behindert. Da der internationale E-Commerce weiter zunimmt, wird es entscheidend sein, einen Zahlungsanbieter einzuführen, der Geld in alle vier Ecken der Welt transportieren kann, um sich auf die globale Vorherrschaft vorzubereiten. Ohne sie könnten Marktplatzunternehmen riskieren, in einem Rennen ins Hintertreffen zu geraten, das sie nicht verlieren wollen.

Kenny Tsang ist Geschäftsführer des Fintech-Anbieters PingPong Payments.