Fünf Fähigkeiten der Einkaufsleiter von morgen

Gab es jemals eine schwierigere Zeit als Chief Procurement Officer? Oder ein spannenderes? Die Veränderungen in der Geschäftswelt insgesamt beschleunigen sich seit Jahrzehnten und führen zu einem grundlegenden Wandel der Beschaffungsfunktion.

Die Rolle des Beschaffungsexperten basierte in der Vergangenheit auf Kostenkontrolle und dem rechtzeitigen Einkauf von Waren und Dienstleistungen, aber der CPO von heute ist für ein weitaus breiteres Aufgabenspektrum verantwortlich.

Von CPOs wird nun erwartet, dass sie Wachstum durch neue Geschäftsansätze ermöglichen; Aufbau tieferer und kooperativer Beziehungen zu Lieferanten; mehr Nachhaltigkeit, Widerstandsfähigkeit und Innovation ermöglichen; und nutzen Sie neue Technologien wie künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen, um Führungskräften dabei zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Die CPOs, die führend sind, verfügen über die richtige Balance aus Vision, Zielstrebigkeit, Zusammenarbeit und Flexibilität, um die unternehmensweite Transformation voranzutreiben, und bauen leistungsstarke Beschaffungsteams mit einem weitaus breiteren Spektrum an Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen auf.

Im Folgenden sind fünf Kernkompetenzen aufgeführt, die zukunftsorientierte CPOs priorisieren, um ihr Geschäft zu transformieren und die heutigen Herausforderungen zu meistern:

Die Bereitschaft, Risiken einzugehen und den Status Quo zu durchbrechen. Bei der Unternehmensführung geht es heute hauptsächlich darum, Veränderungen voranzutreiben. Und während Einkaufsführer sich traditionell auf die Einführung und Aufrechterhaltung von Disziplinen und Methoden konzentriert haben, die auf Kostenmanagement und Compliance ausgerichtet sind, werden sie zunehmend zu Vorkämpfern für bahnbrechende Innovation und Geschäftstransformation.

Die inhärente Natur von Innovation beinhaltet Experimentieren, kalkulierte Risikobereitschaft und Unsicherheit. Neue Ansätze sollten als Lernerfahrungen betrachtet werden und unerwartete Rückschläge als Sprungbrett für das Wachstum des Unternehmens und der persönlichen Führung.

Um diesen positiven Wandel voranzutreiben, arbeiten transformative CPOs mit Startups, Vordenkern, Netzwerken, Lieferanten, Interessengruppen und internen Interessenvertretern zusammen, die als Katalysatoren für Innovationen fungieren können und zeigen, dass bestehende Modelle und Prozesse nicht unbedingt die einzigen oder die einzigen sind beste Art, Dinge zu tun.

Fokus auf Agilität und Anpassungsfähigkeit. Um im heutigen volatilen wirtschaftlichen Umfeld wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen sich Unternehmen schneller als bisher weiterentwickeln und verändern. Das Festhalten an veralteten Technologien und manuellen Prozessen kann dazu führen, dass Unternehmen auf der Strecke bleiben. Führende CPOs haben die Notwendigkeit erkannt, erstklassige digitale Ökosysteme zu entwickeln, die die Zusammenarbeit mehrerer innovativer Technologien ermöglichen und sowohl ihren Teams als auch ihren Geschäftsbeteiligten eine hervorragende Benutzererfahrung bieten.

Die Beschaffung muss zu einer agilen und anpassungsfähigen Funktion werden, die die Unsicherheit, die das Herzstück des heutigen Geschäfts ist, berücksichtigt und gleichzeitig jede Herausforderung als Chance sieht, Modelle und Prozesse zu überdenken und sowohl den Umsatz als auch den Gewinn zu steigern.

Neue Arten von Teams aufbauen. Erfolgreiche CPOs stellen sicher, dass in ihren Teams eine breite Palette von Stimmen gehört wird, wobei Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund neue Perspektiven, Einblicke und Erfahrungen einbringen.

Anstatt Manager mit langjähriger Erfahrung im Beschaffungsbereich in verschiedenen Kategorierollen einzustellen, suchen transformative Führungskräfte aktiv nach neuen Talenten mit gut entwickeltem Geschäfts- oder Funktionswissen, außergewöhnlicher digitaler Kompetenz, Erfahrung im Vertriebs- oder Beziehungsmanagement oder Beratungshintergrund mit starken, kreative Problemlösungsfähigkeiten.

Diese CPOs gehen mit gutem Beispiel voran und zeigen, dass sie in der Lage sind, Konventionen in Frage zu stellen und neue Ansätze zur Lösung der dringendsten Herausforderungen der Beschaffung in diesen unsicheren Zeiten zu suchen.

Die Rolle der Beschaffung neu definieren. Einkaufsleiter werden jetzt oft hinzugezogen, um Teams im gesamten Unternehmen bei immer komplexer werdenden Lieferherausforderungen zu unterstützen. Die Partnerschaft mit IT, H.R., Finanzen und/oder Recht ermöglicht es dem Einkauf, die digitale Transformation in allen Funktionen voranzutreiben.

In der Tat werden die Karrierewege der CPOs von morgen wahrscheinlich die Arbeit in verschiedenen Bereichen des Unternehmens beinhalten, um Beziehungsaufbau, Account-Management-Know-how sowie Vertriebs- und Change-Management-Fähigkeiten zu entwickeln, die zunehmend benötigt werden, um die umfassendere Mission der Beschaffungsfunktion zu erfüllen.

Diese transformativen CPOs definieren auch die Wertmessung im gesamten Unternehmen neu und fördern eine neue Vision der Zukunft der Beschaffung. Die neue Scorecard umfasst Faktoren wie Wachstumsförderung, verstärkte soziale Eingliederung, Nachhaltigkeit und Entwicklung neuer Produkte.

Ausrichten von Ressourcen an Unternehmensprioritäten. Eine der größten Herausforderungen für CPOs besteht heute darin, dass ihre Funktionen eine strategischere Rolle einnehmen müssen, anstatt sich hauptsächlich auf die täglichen Transaktionsaktivitäten zu konzentrieren. Einkaufsleiter priorisieren Chancen mit den größten Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen, sei es durch verantwortungsvolle, transparente und nachhaltige Geschäftspraktiken

Um strategischeres Denken zu lenken, verwenden führende CPOs neue Technologien, die es ihren Talenten ermöglichen, sich auf die menschlicheren Aspekte der Beschaffung wie Beziehungsmanagement, Lieferanteninnovation und Problemlösung von Geschäftspartnern zu konzentrieren und gleichzeitig die Erwartungen der Stakeholder zu übertreffen durch die Konsumerisierung des Unternehmenskaufs geschaffen.

Letztendlich sind es Offenheit für neue Ideen, kalkulierte Risiken und unterschiedliche Stimmen sowie Experimentier- und Transformationsdrang, die die führenden CPOs von morgen auszeichnen werden.

Keith Hausmann ist Chief Revenue Officer bei Globality, einem B2B-Marktplatz und einer B2B-Plattform.