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Wie man hochwertige Inhalte für Industrieunternehmen erstellt, um B2B-Käufer zu gewinnen

Content-Marketing für produzierende Unternehmen ist heute ein entscheidendes Element jeder Strategie zur Lead-Generierung. Wenn es richtig gemacht wird, baut es Ihr Markenimage auf und schafft eine stärkere Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden. Aber das Letzte, was Sie tun möchten, ist Blog-Posts, eBooks oder andere Ressourcen herauszubringen, die nicht effektiv sind – es wird nicht nur Ihre Zeit verschwenden, sondern auch Ihre potenziellen Kunden abschrecken.

Die Erstellung effektiver, starker Inhalte und attraktiver Interessenten ist für Unternehmen so wichtig, dass es zahlreiche Bücher, Webinare und ganze Konferenzen gibt, die Marketing- und Vertriebsprofis aus der ganzen Welt auf den neuesten Stand bringen. Befolgen Sie die folgenden Best Practices, um Inhalte zu erstellen, die Käufer und Ingenieure dazu anregen, mehr über die industriellen Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu erfahren.

Content ist nicht nur der beste Weg, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sondern ist (wörtlich) der Schlüssel für SEO und die Verbesserung Ihrer Positionierung in Suchmaschinen. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Marke weiterzuentwickeln. Fragen Sie sich:Wofür soll Ihr Unternehmen bekannt sein? Welche Botschaft und welchen Ton möchten Sie Ihren Interessenten vermitteln? Wen soll Ihr Publikum einschließen?

Beginne mit einem klaren Ziel und Plan

Ist das Endergebnis, mehr Kunden dazu zu bringen, mit Ihnen in Kontakt zu treten oder besser qualifizierte Kunden zu gewinnen? Möchten Sie für Ihre Kernproduktlinie werben oder Ihren Ruf in einem neuen Markt aufbauen? Das Festlegen dieser Ziele wird Ihnen helfen, Ihr Publikum besser zu verstehen und folglich Ihre Inhalte zu stärken.

Jede Wachstumsinitiative sollte einen klaren Plan haben. Erstellen Sie für jeden neuen Inhaltsteil eine Gliederung dessen, was Sie erstellen werden, um Sie in Ihrem kreativen Prozess zu leiten. Wenn es sich um einen Blog handelt, welche SEO-Schlüsselwörter werden das Schreiben leiten? Wer ist das Publikum? Für welchen Ihrer Dienste wird er werben?

Legen Sie fest, wer die Inhalte erstellt, wann sie produziert, wer Ihre verschiedenen Kanäle für die Werbung einrichtet usw. Erfolgreiche Inhalte müssen regelmäßig verbreitet werden. Egal, ob Sie täglich, wöchentlich oder monatlich bloggen, ein regelmäßiger Zeitplan sorgt für Vertrautheit und vielleicht sogar Vorfreude bei den Käufern. Das gleiche gilt für soziale Medien. Machen Sie es zu einem Teil Ihrer Routine, richten Sie Erinnerungen ein und bleiben Sie dabei.

Verstehen Sie, was Ihre Käufer brauchen

Möchten Sie als lässig, formell, gesprächig, technisch oder etwas anderes wahrgenommen werden? Wählen Sie einen Ton und Stil, der für Ihre Unternehmensmarke sinnvoll ist und bei Ihrem Publikum Anklang findet.

Ein guter Anfang ist es, ein paar Personas für Ihre Kunden zu bestimmen. Überlegen Sie während des gesamten Kaufprozesses, mit welchen Arten von Menschen Sie interagieren oder an die Sie vermarkten. Diese verschiedenen Rollen sollten zu einer Zielperson werden – oder zu einer Darstellung Ihres idealen Käufers basierend auf seinen Kaufgewohnheiten und bestehenden Marktforschungen.

Hersteller und Industrieunternehmen richten sich in der Regel an Einkaufsmanager, MROs und Ingenieure. Denken Sie an ihre obersten Prioritäten, Stresspunkte und allgemeine Kaufgewohnheiten. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer Inhalte diese Eigenschaften, als ob Sie direkt mit ihnen sprechen würden. Beim Lesen von Inhalten, die speziell auf sie ausgerichtet sind und ihre individuellen Bedürfnisse ansprechen, werden diese Personas – und die Menschen dahinter – leichter mit Ihrem Material und Ihrem Geschäft in Verbindung treten.

Content-Marketing funktioniert am besten, wenn Sie nicht das Thema sind. Sprechen Sie über Branche, Technologie, Trends und Lösungen. Versuchen Sie, anderen zu helfen, indem Sie sie erziehen und unterhalten. Seien Sie kritisch mit sich selbst und Ihren Inhalten und vermeiden Sie es, Leute mit Informationen abzuschrecken, mit denen sie nichts anfangen können.

Ihr Inhaltsthema muss für Ihre Aussichten von Bedeutung sein. Wenn es für ihr Geschäft und ihre Ziele nicht relevant ist, ist es keine Qualität. Um Inhalte zu erstellen, die für Ihr Publikum relevant sind, versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und berücksichtigen Sie Folgendes:

Wenn Sie die Antwort auf diese drei Fragen nicht finden können, fehlt Ihrem Inhalt die Relevanznote. Berücksichtigen Sie das Feedback, das Sie täglich von Kunden erhalten. Welche Probleme haben sie und kommen zu Ihnen, um sie zu lösen? Es besteht die Möglichkeit, dass andere in Ihrem Markt die gleichen Herausforderungen haben – dies bietet Ihnen die Möglichkeit, ihre Probleme durch Content-Marketing zu lösen.

Werfen Sie einen Blick auf "Hydraulisches, elektrisches und hybrides Kunststoffspritzgießen:Welches Verfahren ist das richtige für Sie?" von The Rodon Group. Blogpost – er spricht während des gesamten Textes die Herausforderungen ihrer potenziellen Kunden an und hilft dem Käufer, eine Entscheidung in Bezug auf seinen Job zu treffen.

Einen echten Vorteil kommunizieren

Ihr Inhalt muss dem Publikum in irgendeiner Weise einen Nutzen bringen – kommunizieren Sie ihn mit einem klaren Titel.

So können Sie Ideen für Themen und Titel sammeln:

Über etwas zu schreiben, in dem Sie ein Experte sind, wird Ihre Meinungsführerschaft verbessern – und Sie werden am wenigsten auf eine Schreibblockade stoßen. Personalisierung ist für eine Strategie zur Lead-Generierung unerlässlich. Erzählen Sie also eine Geschichte, die Ihrem Publikum zeigt, dass Sie seine Welt verstehen. Interessenten werden leichter erkennen, dass Ihr Unternehmen bestrebt ist, ihnen einen Mehrwert zu bieten.

Finden Sie einen Marketer, der Ihre Branche versteht

Es kann schwierig sein, kreative Leute zu finden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen verstehen. Wenn Sie gerade erst anfangen, Content-Marketing für Ihr Unternehmen zu implementieren, empfehlen wir Ihnen, eine Beziehung zu einigen ausgewählten Freelancern aufzubauen (insbesondere wenn Ihr Marketingbudget gering ist), damit die Marketer die Möglichkeit haben, ein besseres Verständnis Ihres Unternehmens zu entwickeln. Seien Sie bereit, einige Zeit mit ihnen zu verbringen, um Ihren Plan mit dokumentierten Richtlinien zu überprüfen, die Sie befolgen müssen, um Ihre Bedürfnisse zu verstehen und Ihre Marke gut zu kommunizieren.

Das Marketing-Services-Team von Thomas besteht aus internen Autoren, die von Diplom-Ingenieuren unterstützt werden, die ein tiefes Verständnis für alle Aspekte des industriellen Bereichs haben. Die Partnerschaft mit jemandem, der Ihre Branche kennt, verfügt über das richtige Wissen und die richtigen Tools, um Ihr Unternehmen vor dem richtigen Publikum und den richtigen Käufern zu positionieren.

Tauchen Sie tiefer ein: Industrielles Marketing:Interne Schulungen vs. Freiberufler vs. Marketingagenturen

Bewerben Sie Ihre effektivste Form von Inhalten

Um auf die gerade besprochenen Personas zurückzukommen, sollten Sie verschiedene Arten von Inhalten testen, um zu sehen, welche Ihre Zielgruppe am effektivsten erreichen. Es gibt keine Einheitsgröße, also versuchen Sie es mit ein wenig Spaß – niemand möchte immer die gleichen Dinge lesen!

Probieren Sie anstelle Ihrer üblichen Blog-Posts einige Listicle-Formate oder Q&A-Interviews aus. Testen Sie anstelle eines Standard-eBooks eine Schritt-für-Schritt-Anleitung oder eine Infografik. Je interessanter Ihre Inhalte sind, desto stärker werden sie mit Ihren Inhalten und Ihrem Unternehmen interagieren.

Kein produzierendes Unternehmen ist zu spezifisch für Content-Marketing. Einige Leser sind daran interessiert, mehr über Ihr Fachgebiet, Ihr Unternehmen und Ihre Angebote zu erfahren. Die heutigen B2B-Käufer sind Digital Natives und erwarten, dass Inhalte auf Abruf verfügbar, für jedes Gerät optimiert, interaktiv und hochgradig visuell sind. Darüber hinaus entscheiden sich 74 % der Käufer für den Vertreter, der als erster Mehrwert und Einblicke bietet. Best Practice besteht darin, die Stärken Ihrer Dienste zu nutzen, aber nicht zu Eigenwerbung zu machen.

Wir empfehlen auch dringend, CAD-Assets zu verwenden, um die Lead-Generierung voranzutreiben. CAD- und BIM-Dateien sind wichtige Elemente zur Lead-Generierung für Hersteller von Standardkomponenten und konvertieren Leads doppelt so viele Verkaufschancen – hier erfahren Sie mehr.

Eigenschaften von Qualitätsinhalten für Industrieunternehmen

Verschiedene Inhalte haben unterschiedliche Längen

Bei der Erstellung von informativen Inhalten besteht für viele Menschen die Neigung, lange zu gehen und so viele Informationen wie textlich möglich in jeden Inhalt zu stecken. Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass länger nicht immer besser ist. Ihre Website, Blogs und eBooks sollten ausführlich sein, um die Qualitätskriterien zu erfüllen, aber die Länge variiert je nach Thema. Langformige Inhalte mit einer Mischung aus CTAs innerhalb des Beitrags und nicht nur am Ende haben positive Ergebnisse und Leads erzielt. Wir empfehlen daher, für Blog-Beiträge 600 Wörter oder mehr (eine gute Länge für SEO) und über 1200 Wörter für eBooks oder Whitepapers anzustreben .

Sie möchten sicherstellen, dass Sie genügend Informationen enthalten, um Ihrem Leser einen Mehrwert zu bieten (und für Suchmaschinen zu optimieren), aber Sie möchten Ihre Texte nicht so lang machen, dass der Leser auf halbem Weg das Interesse verliert. Die ständige Angst vor "zu lange, nicht gelesen" ist eine große Überlegung bei der Inhaltsentwicklung.

MagneLink, ein Hersteller von Magnetschaltern, verbesserte seine Online-Markenbekanntheit durch eine SEO-fokussierte Content-Marketing-Strategie. Ihr Blog-Post "A Design Guide for Reed Switches" wird professionell mit einer Infografik, Bildern und einem Video präsentiert, das die Konkurrenz in Suchmaschinen – sogar Wikipedia – übertraf und MagneLink dabei half, von einem qualifizierteren B2B-Publikum gesehen zu werden.

Diversifizieren Sie Ihre langen Textseiten mit Grafiken, Bildern und Multimedia-Optionen, um den Text aufzuteilen und Website-Besucher länger auf der Seite zu halten. Sehen Sie sich das folgende Beispiel von TexTech an, das benutzerdefinierte grafische Zeichnungen verwendet, um Besucher über seine Hochleistungsmaterialien für die Luft- und Raumfahrtindustrie zu informieren.

„Der vielfältige Inhalt unserer Website hat uns wirklich geholfen, uns als Branchenführer abzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries. „Manche Luft- und Raumfahrttechnologie kann komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services erklären den Käufern, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen.“

Hochwertige Inhalte lassen sich leicht teilen

In der heutigen Social-Media-orientierten Umgebung ist der erste Gedanke für viele, einfach Inhalte zu teilen, die von anderen erstellt wurden, um diese Mengenlücke zu schließen – aber das ist nicht einzigartig. Wir haben eine Liste mit Social-Media-Konten und Hashtags zusammengestellt, denen Sie folgen sollten, um Ihnen mehr Inspiration für Ihre eigenen Konten zu geben.

Ein Blog, der einmal im Monat postet, kann genauso gut performen wie ein Blog, der täglich postet – wenn er ein hohes Qualitätsniveau hat. Stellen wir uns vor, Sie schreiben ein eBook, in dem die Eigenschaften und Vorzüge eines Materials gepriesen werden. Es kann lehrreich sein, wenn es gut ausgeführt wird – selbst wenn das Material eines ist, auf das Sie sich spezialisiert haben. Aber nehmen Sie an, Sie verlinken ständig auf andere Websites, anstatt die Informationen intern zu erstellen. In diesem Fall teilen Sie am Ende die Inhalte anderer – und es besteht die Gefahr, dass sie es sind, die Ihre erhalten führt. Hochwertiger Inhalt fügt einem bestehenden Problem eine neue Note hinzu, anstatt das zu kopieren, was bereits da draußen ist.

Bieten Sie Ihren Lesern etwas, das sie in anderen Marketingartikeln aus der Industrie nicht finden – wie zum Beispiel den Beitrag „Die Vorteile des 3D-Drucks auf einer Glasoberfläche“ von Swift Glass. Der Inhalt ist zeitgemäß für die additive Fertigungs- und 3D-Druckindustrie, an der ein B2B-Publikum interessiert ist, und es handelt sich um einen einzigartigen Inhalt, der in sozialen Medien geteilt werden kann. Beachten Sie, dass es am Ende des Beitrags einen klaren CTA und einen Kommentarbereich gibt, um das Engagement zu fördern.


Weitere Informationen:Die 50/30/20-Regel – Die richtige Mischung aus Social Media-Inhalten


Erhöhen Sie die Qualität von Inhalten mit Videos

Heute hilft die Macht von Videokonferenzen und Videowerbung Unternehmen dabei, mit Kunden in Verbindung zu bleiben und trotz der wirtschaftlichen Bedingungen und Reisebeschränkungen aufgrund der Auswirkungen der COVID-19-Pandemie zu verkaufen. Unterstützen Sie den schriftlichen Inhalt Ihrer Website mit Videos, um Ihre Produkte vollständiger zu präsentieren und Führungen durch Ihre Fabriken zu präsentieren.

Videos helfen nachweislich, den Umsatz zu steigern, weil:

Um die Sichtbarkeit der Hersteller auf dem Markt zu erhöhen, bietet Thomas kostenlose Videoproduktionsdienste mit einem Werbeprogramm an, um ein Video auf Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil zu präsentieren und online mit mehr Käufern in Kontakt zu treten. Sehen Sie sich unten das Videobeispiel einer Werksbesichtigung für Precision Waterjet &Laser an. Sie haben noch kein Firmenprofil von Thomasnet.com? Melden Sie sich hier kostenlos an.

"Wir sind mit der Aktivität unseres Thomasnet.com-Programms äußerst zufrieden", sagte Norman Rodriques, Präsident der Springfield Spring Corporation." Neue RFQs kommen so oft, dass wir Schwierigkeiten haben, Schritt zu halten. Noch erstaunlicher ist die Qualität der Leads und die Zahl der gewonnenen Neukunden.“

Content Marketing hilft Ihrer Wachstumsstrategie

Die Bereitstellung der richtigen Inhalte zur richtigen Zeit führt zu echten Ergebnissen. Es ist eine Strategie, die einige Zeit, Planung und Investitionen erfordert, aber sie wird Ihnen helfen, Ihr Unternehmen als Vordenker der Branche zu etablieren und Ihren Namen bei neuen Interessenten bekannt zu machen.

Das Geheimnis des Content-Marketings ist einfach, aber unglaublich effektiv – beantworten Sie die Fragen, die potenzielle Kunden in Ihren Blog-Posts, Website-Seiten usw. stellen. Indem Sie Inhalte darüber erstellen, was die Leute lernen möchten, Ihre Website regelmäßig aktualisieren und in bezahlte Werbekampagnen investieren, können Sie sind auf dem richtigen Weg, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und die Marktpräsenz zu steigern. Laden Sie unser eBook Content Marketing für Industrieunternehmen herunter, um mehr über effektive Inhaltstypen zu erfahren.

Oder sind Sie bereit, jetzt mit Content-Marketing durchzustarten? Kontaktieren Sie unser Team von Marketingexperten für die Fertigung, um zu erfahren, wie wir für Sie Inhalte erstellen können, die Ingenieure, Beschaffungsmanager und MRO-Experten einbeziehen. Wir bieten einen digitalen Gesundheitscheck an, um genau zu sehen, wie Ihre aktuellen Bemühungen verbessert werden können und wie sie im Vergleich zu Mitbewerbern abschneiden.

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