Der industrielle Raum und die digitale Welt konvergieren in rasantem Tempo. Technologien wie künstliche Intelligenz, IoT und Cloud verändern das Spiel auf dem Shopfloor. Gleichzeitig durchläuft die Art, wie Hersteller in den Markt gehen, ihre Services verkaufen und mit neuen Käufern in Kontakt tret

Mehr als 11.000 Hersteller nutzen Thomas WebTrax, um anonymen Website-Traffic in echte, umsetzbare Leads für ihre Unternehmen zu verwandeln. Dennoch verstehen wir, dass Sie möglicherweise noch Fragen zu WebTrax haben, wie es in andere Thomas-Lösungen passt und wie es im Vergleich zu anderen Tools au

Für den ungeübten Beobachter könnten die heutige starke Wirtschaft und der boomende Fertigungssektor den Eindruck erwecken, dass die Gewinnung neuer Kunden im industriellen Raum einfach ist. Als Industrielieferant wissen Sie es besser. Marketing- und Vertriebstaktiken, die in der Vergangenheit so er

Die meisten kennen Craigslists „Missed Connections“: Man trifft jemanden Interessantes, folgt nicht nach oder tauscht Kontaktdaten nicht aus, und wirft eine Angel ins World Wide Web in der Hoffnung auf eine zweite Chance mit dieser besonderen Person. Das Problem? Die Chancen stehen schlecht, da alle

Klingen diese Aussagen vertraut: „Meine Vertriebsgewinne sinken.“ „Ich habe nicht genug Leads für mein Vertriebsteam.“ „Ich bekomme keine RFQs online.“ Wir können alle etwas Glück gebrauchen. Leider haben viele Hersteller und Industrieunternehmen diese Probleme und verlassen sich bei der Lead-Gene

Mit der Zeit lernen Verkäufer, dass nicht alle Kunden gleich sind und manche schwieriger zu verkaufen sind als andere. Das liegt daran, dass sich die Branche weiterentwickelt und die Customer Journey eines Industriekunden sich mit ihr verändert. Als Industrieunternehmen: Wie managen Sie diese Veränd

Denken Sie an Ihren aktuellen Vertriebsprozess: Sie erhalten wahrscheinlich Leads vom Marketing, vom RFQ-Formular auf Ihrer Website oder durch Empfehlungen. Sie rufen einen Interessenten an, stellen Standardfragen, setzen einen Preis, senden eine E-Mail und hoffen, dass Ihr Angebot ausgewählt wird.

Da die digitale Welt die industrielle Welt weiter prägt, verlagern sich Marketingbudgets von Messen zu Online-Maßnahmen. Laut der jährlichen Umfrage von Engineering.com unter Engineering-Marketern gaben doppelt so viele Befragte an, dass ihre Budgets 2017 wuchsen statt schrumpften. Die neueste Thoma

Der industrielle Beschaffungsprozess kann lang und komplex sein, oft mit zahlreichen Entscheidungsträgern. Zeit- und Ressourcenbeschränkungen erhöhen die Komplexität, verstärkt durch Risikominimierungsbemühungen. Zwei aktuelle Industrial Purchasing Barometer (IPB)-Umfragen des Thomas Industrial Netw

Sie haben Ziele gesetzt, die notwendigen Schritte bestimmt und Ihren Markt analysiert, um die besten Vertriebskanäle zu finden (persönlich, Telesales, Direct Mail etc.). Dennoch gibt es ein kritisches Element Ihrer Vertriebsstrategie, das Sie möglicherweise übersehen haben. Ihre Website. Meistens is

Wir alle wissen, dass der erste Eindruck zählt – im B2B-Vertrieb ist das nicht anders. Gepflegte, redegewandte und gut vorbereitete Vertriebsmitarbeiter sind ein Weg, um einen guten ersten Eindruck zu sichern. Ein anderer Weg erfordert zu verstehen, wo viele erste Eindrücke entstehen und was Käufer

Content-Marketing für Fertigungsunternehmen ist heute ein entscheidender Bestandteil jeder Lead-Generierungsstrategie. Richtig umgesetzt, stärkt es das Markenimage und baut eine vertrauensvolle Beziehung zu Kunden auf. Das Letzte, was Sie wollen, ist jedoch, Blogbeiträge, E-Books oder andere Ressour

Es ist heute wichtiger denn je für Marketingprofis, den Return on Investment (ROI) für ihre Marketingbemühungen zu maximieren. Aber die Fähigkeit, einen klaren ROI für Marketing zu bestimmen, entzieht sich weiterhin vielen Unternehmen. Obwohl es keine einzelne Lösung gibt, mehr aus Ihrem Marketing h

Content-Marketing ist ein großartiges Werkzeug, um Ihre Interessenten in jeder Phase des Kaufzyklus zu erreichen – ein Vorteil, den wir immer wieder hervorgehoben haben. Diese Woche werfen wir einen genaueren Blick auf den B2B-Industriekaufzyklus – und die Marketingtools, die am besten geeignet sind

Egal welche Rolle Sie haben – Vertrieb, Marketing, Operations oder Führung – Sie haben viel zu tun. Genauso wie die Käufer der Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Indem Sie verstehen, was Ihre Käufer auf dem Teller haben, können Sie leichter eines der wichtigsten Dinge auf Ihrem erled

Viele Unternehmen machen sich Sorgen, wie ihr Geschäft in schlechten wirtschaftlichen Bedingungen abschneiden wird, aber manchmal ergeben sich günstige Ergebnisse aus Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit – besonders für Hersteller. Mit scheinbar schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen am Horizont g

Um die Ausbreitung des Coronavirus einzudämmen, sind viele Unternehmen vollständig virtuell gegangen, und die Belegschaft in einigen Bundesstaaten ist verpflichtet, zu Hause zu bleiben, mit der Ausnahme von essenziellen Unternehmen und Herstellern, die von diesen Mandaten befreit sind. Obwohl die We

Es gibt reichlich Berichterstattung und Diskussion zu IoT-Trends, dem Ersetzen durch Roboter und Legacy-Equipment vs. digitaler Fertigung in unserer Branche. Das ist gut, denn Technologie wird jeden Tag stärker in jeden Aspekt unseres Lebens integriert. Wie können Hersteller mit Technologie Schritt

Die amerikanische Fertigung steht an einem kritischen Punkt ihrer langen Geschichte – und wie Branchenführer den sich verändernden Landschaft betrachten und darauf reagieren, wird ihre Zukunft beeinflussen. Wenn sich Technologie, Demografie und wirtschaftliches Klima verschieben, müssen Hersteller i

Fast unbemerkt veränderte COVID-19 die Art, wie Unternehmen operieren und wie Individuen leben. Die Fertigungsindustrie hat im Laufe der Geschichte inspirierende Resilienz gezeigt, doch die anhaltenden Auswirkungen von COVID-19 auf die Wirtschaft haben die Fertigungsindustrie gezwungen, die Art, wie