Der Industrieraum und die digitale Welt wachsen in rasantem Tempo zusammen. Technologien wie künstliche Intelligenz, das IoT und die Cloud verändern das Spiel in der Werkstatt. Gleichzeitig durchläuft auch die Art und Weise, wie Hersteller auf den Markt gehen, ihre Dienstleistungen verkaufen und

Mehr als 11.000 Hersteller verwenden Thomas WebTrax, um anonymen Website-Traffic in echte, umsetzbare Leads für ihre Unternehmen zu verwandeln. Wir verstehen jedoch, dass Sie möglicherweise noch Fragen zu WebTrax haben, wie es mit anderen Thomas-Lösungen zusammenpasst und wie es mit anderen auf dem

Für den flüchtigen Beobachter mögen die heutige starke Wirtschaft und der boomende Fertigungssektor den Eindruck erwecken, dass es einfach ist, neue Kunden in der Industrie zu gewinnen. Als Industriezulieferer wissen Sie es besser. Marketing- und Verkaufstaktiken, die sich in der Vergangenheit als

Die meisten Leute kennen Craigslist „Missed Connections“:Sie haben eine interessante Person kennengelernt, aber keine Kontaktinformationen ausgetauscht oder Kontakt aufgenommen. Das Problem? Die Chancen stehen größtenteils gegen Sie, da alles davon abhängt, dass die andere Person Ihre Anzeige tats

Kommt Ihnen eines dieser Dinge bekannt vor: Meine Verkaufsgewinne sind gesunken. Ich habe nicht genügend Leads für mein Verkaufsteam. Ich erhalte online keine Angebotsanfragen. Wir alle können heutzutage ein bisschen Glück gebrauchen. Leider haben viele Hersteller und Industrieunternehmen diese P

Im Laufe der Zeit lernen Verkäufer, dass nicht alle Kunden gleich sind und dass manche Kunden schwieriger zu verkaufen sind als andere. Denn die Branche entwickelt sich weiter und mit ihr ändert sich auch die Buyers Journey eines Industriekunden. Wie gehen Sie als Industrieunternehmen mit diesen V

Denken Sie an Ihren aktuellen Verkaufsprozess:Sie erhalten wahrscheinlich Leads aus dem Marketing, dem RFQ-Formular auf Ihrer Website oder Empfehlungen. Sie können einen Interessenten anrufen, eine Reihe von Standardfragen stellen, einen Preis festlegen, eine E-Mail senden und hoffen, dass Ihr Gebot

Da die digitale Welt die industrielle Welt weiterhin prägt, verlagern sich die Marketingbudgets von Messen zu Online-Bemühungen. Laut der jährlichen Umfrage von Engineering.com unter Engineering-Vermarktern gaben doppelt so viele Befragte an, dass ihre Budgets im Jahr 2017 eher zu- als zu schrumpfen

Der industrielle Kaufprozess kann langwierig und komplex sein, oft mit zahlreichen beteiligten Entscheidungsträgern. Zeit- und Ressourcenbeschränkungen erhöhen die Komplikationen im Kaufprozess. Dies wird durch die Bemühungen zur Risikominderung weiter verschärft. Zwei kürzlich von Thomas Industrial

Sie haben Ihre Ziele festgelegt, die erforderlichen Schritte festgelegt, um dorthin zu gelangen, und Ihren Markt analysiert, um die besten Verkaufskanäle zu ermitteln (persönliche Kontakte, Telesales, Direktwerbung usw.). Es gibt immer noch ein entscheidendes Element Ihrer Verkaufsstrategie, das Sie

Wir alle wissen, dass der erste Eindruck zählt – B2B-Verkäufe sind da keine Ausnahme. Gepflegtes, gesprächiges und gut vorbereitetes Verkaufspersonal für Gespräche mit Einkäufern trägt zu einem guten ersten Eindruck bei. Ein anderer Weg erfordert zu verstehen, wo viele erste Eindrücke stattfinden u

Content-Marketing für produzierende Unternehmen ist heute ein entscheidendes Element jeder Strategie zur Lead-Generierung. Wenn es richtig gemacht wird, baut es Ihr Markenimage auf und schafft eine stärkere Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden. Aber das Letzte, was Sie tun möchten, ist Blog-Pos

Für Marketingfachleute ist es heute wichtiger denn je, den Return on Investment (ROI) ihrer Marketingbemühungen zu maximieren. Aber die Fähigkeit, einen klaren ROI für das Marketing zu bestimmen, entgeht vielen Unternehmen nach wie vor. Obwohl es keine einzige Lösung gibt, um mehr aus Ihrem Marketin

Content-Marketing ist ein großartiges Werkzeug, um Ihre Interessenten in jeder Phase des Kaufzyklus zu erreichen – ein Vorteil, den wir immer wieder aufgegriffen haben. Lassen Sie uns diese Woche einen genaueren Blick auf diesen industriellen B2B-Kaufzyklus werfen – und die Marketingtools, die am be

Unabhängig von Ihrer Rolle – Vertrieb, Marketing, Betrieb oder Führung – Sie haben viel zu tun. Ebenso die Käufer der Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Indem Sie verstehen, was Ihre Käufer auf dem Teller haben, können Sie eines der wichtigsten Dinge leichter erreichen – mehr Lead

Viele Unternehmen machen sich Sorgen darüber, wie sich ihr Geschäft unter schlechten wirtschaftlichen Bedingungen entwickeln wird, aber manchmal ergeben sich günstige Ergebnisse aus Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit – insbesondere für Hersteller. Angesichts der scheinbar schwierigen wirtschaftli

Um die Ausbreitung des Coronavirus zu begrenzen, sind viele Unternehmen vollständig virtuell geworden, und die Belegschaft in einigen Bundesstaaten muss zu Hause bleiben, mit dem Vorbehalt, dass wesentliche Unternehmen und Hersteller von diesen Mandaten ausgenommen sind. Obwohl sich die Welt in de

Es gibt viel Berichterstattung und Gerede über IoT-Trends, die durch Roboter ersetzt werden, und ältere Geräte im Vergleich zur digitalen Fertigung in unserer Branche. Das ist gut so, denn die Technologie wird jeden Tag stärker in jeden Aspekt unseres Lebens integriert. Wie können Hersteller mit d

Die amerikanische Fertigung steht an einem kritischen Punkt in ihrer langen Geschichte – und wie Branchenführer die sich verändernde Landschaft sehen und darauf reagieren, wird ihre Zukunft beeinflussen. Im Zuge des technologischen, demografischen und wirtschaftlichen Klimawandels müssen Hersteller

Fast ohne Vorankündigung veränderte COVID-19 die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten und wie Einzelpersonen leben. Die Fertigungsindustrie hat in historischen Zeiten eine inspirierende Widerstandsfähigkeit gezeigt, doch die anhaltenden Auswirkungen von COVID-19 auf die Wirtschaft haben die Ferti