Sie haben es sicher oft gehört: „Sie müssen online sein; Leute suchen Ihr Unternehmen im Netz; wenn Sie nicht online sind, verpassen Sie Chancen.“ Diese Aussagen sind nicht falsch, aber unvollständig. Online zu sein ist das eine – das eigentliche Ziel sollte eine starke Online-Präsenz sein, denn die

Das aktuelle Geschäftsklima zwingt Fertigungsunternehmen dazu, eine stärker digitale und datengetriebene Belegschaft aufzubauen. Während die Branche mehr Technologien einführt und die Zukunft der amerikanischen Fertigung prägt, mit welchen Herausforderungen sehen sie sich weiterhin konfrontiert und

Die Fertigungsindustrie besteht weitgehend aus kleinen Unternehmen. In diesen kleineren Organisationen wiegen finanzielle Entscheidungen immer schwer. Jeder Dollar zählt, und ein Fehltritt kann zum Verlust eines Schlüsselkunden oder anderen negativen Folgen führen. Deshalb ist es wichtig, diese häuf

Die meisten von uns wissen: Ein Qualitätsprodukt oder -service pünktlich und zu einem fairen Preis zu liefern, ist entscheidend für Kundenzufriedenheit. Aber was, wenn Sie nicht der Einzige sind, der das für Ihren Kunden tun kann? Werden Sie die erste Wahl Ihres Kunden für den nächsten Auftrag und

Wie Sie wissen, prüfen industrielle/B2B-Käufer und Einkaufsleiter, die eine langfristige Beziehung zu Ihrem Unternehmen anstreben, Sie möglicherweise sehr gründlich. Und heute bevorzugen sie die anonyme Online-Bewertung von Lieferanten, erstellen dann eine Shortlist potenzieller Partner, bevor sie

Ein neues Geschäft zu gründen, kann eine Herausforderung sein – besonders für Unternehmer, die in einen überfüllten Markt mit großen, etablierten Wettbewerbern eintreten. Da die Fertigungsindustrie Veränderungen in ihrer Arbeitsweise erlebt: Wie können CNC-Bearbeitungsbetriebe Aufträge sichern und i

Ingenieure, Einkaufsleiter und MROs stehen vor vielen Herausforderungen in ihren Jobs. Die Website eines Lieferanten zu navigieren, um die Informationen oder Unterstützung zu finden, die sie für eine Kaufentscheidung brauchen, sollte keine davon sein. Diese B2B-Käufer gewöhnten sich an exzellente di

Die Online-Produktbeschaffungslandschaft hat sich gewandelt. B2B-Konsumenten sind nicht mehr mit Daten zufrieden, die in Katalogen und PDFs vergraben sind. Wie bei ihrem B2C-Online-Erlebnis erwarten sie eine dynamische, benutzerfreundliche Erfahrung mit überzeugenden Daten. Diese Bewegung treibt Un

Sie wissen bereits, dass Ihre Kunden alles für Ihr Fertigungsgeschäft bedeuten. Doch es ist wichtig, diesen Kunden das auch ab und zu zu zeigen. Die meisten Unternehmen investieren viel Zeit, Geld und Energie in die Neukundengewinnung, aber nur wenige investieren annähernd so viel in die Bindung bes

Obwohl die Fertigungsindustrie lange die US-Wirtschaft dominierte, ist sie im industriellen Marketing noch relativ neu. Statt Mundpropaganda und Zeitungsanzeigen sind digitale Plattformen heute der effektivste Weg, Neugeschäft mit größerer Reichweite und besseren Möglichkeiten zur Darstellung des W

Ein Auftrag von einem Großkäufer kann Ihr Geschäft erheblich beeinflussen. Doch große Einkaufsorganisationen wie Fortune-1000-Unternehmen agieren anders als kleinere Unternehmen, die mehr Flexibilität bei neuen Partnerschaften haben. Laut DemandGen verlassen sich 67 % der B2B-Käufer stärker auf dig

Die amerikanische Fertigungsindustrie erlebt einen Aufschwung. Einstellungsaktivität auf historischem Hoch; Reshoring bringt Produktion zurück in die USA, und Käufer geben mehr für neue Lieferanten aus als in den letzten Jahren. Unternehmer bleiben bei Investitionen und Kosten vorsichtig – aus gute

Für Fertigungsunternehmen erfordert das Erlangen und Aufrechterhalten von Qualitätszertifikaten viel Zeit und Aufwand. Doch Ihre Zertifikate können ein mächtiges Vertriebs- und Marketinginstrument sein. Zertifikate sind für B2B-Käufer entscheidend Ob bekannter Standard wie ISO oder ANSI, oder Ni

Kundenbindung kann den Unterschied zwischen Florieren und Scheitern eines Unternehmens ausmachen. Der Verlust von Großkunden zählt daher zu den größten Risikofaktoren für Fertigungsbetriebe. Ihr Ziel sollte stets sein, diese Schlüsselkunden mit allen Mitteln zu halten. Doch selbst in der Laufbahn hö

Ein Interessent, den Sie seit Monaten umwerben, hat ebenfalls Recherchen über Sie angestellt: Er hat Ihren Produktkatalog auf der Website eines Händlers durchstöbert und Ihre CAD-Modelle heruntergeladen. Die engere Auswahl umfasst Sie und einige Mitbewerber – nun besucht der potenzielle Kunde Ihre W

Ein genehmigter Lieferant für ein großes globales Unternehmen zu werden, kann Ihr Geschäft dramatisch verändern. Aber einen Großkunden zu gewinnen, erfordert weit mehr als ein Hallo und einen Handschlag. Hier ist, was wir darüber gelernt haben, wie große Unternehmen neue Lieferanten wählen und was H

Es ist eine aktive Wachstumsphase für einige Textilhersteller. Wenn Sie Aufträge steigern möchten oder vielleicht einen Fünfjahresplan haben, Ihr Geschäft zu verdoppeln und Ihre Anlage zu erweitern, hier sind Wege, wie Textilhersteller mehr Kunden gewinnen und der Konkurrenz vorausbleiben können. I

Seit mehr als 120 Jahren baut Thomas vertrauensvolle Beziehungen zu Tausenden erfolgreicher Job-Shop-Besitzer von Küste zu Küste auf. Job Shops in ganz Amerika bilden das Rückgrat der Volkswirtschaft. Leider ist es nicht selten, einen Job Shop scheitern zu sehen, auch wenn sie über die richtigen Fäh

Wenn es um Branding geht, kommen einem wahrscheinlich zuerst die großen Player in den Sinn – Amazon, Coca-Cola®, Disney und so weiter. Die Stärke ihrer Namensbekanntheit ist immens. Wenn diese Namen fallen, sehen Sie sofort ihr Logo, und selbst wenn das Logo sich nicht in Ihr Gehirn drängt, wissen S

Immer mehr große Akteure streben ein Nachhaltigkeitsziel an, wie McDonalds, das plant, bis 2025 100 % seiner Gästepackaging aus erneuerbaren, recycelten oder zertifizierten Quellen zu beziehen. In diesem Jahr stammen bereits 70 % ihres faserbasierten Gästepackagings aus recycelten oder zertifizierte